Recource: امنحهم هونج كونج

ستدخل أفضل العلامات التجارية للـ VAPE حقبة جديدة في نمط تطوير صناعة الـ VAPE. أصبحت المنتجات واستراتيجيات التطوير للشركات الكبرى واضحة تدريجياً ، وبدأ التطور المتميز للعلامات التجارية الكبرى في الظهور تدريجياً. كيف يستمر العصر الجديد من الـ vapes في المضي قدمًا؟

1. تراكم "المحاربين القدامى في الصناعة"

MOTI  تأسست في نهاية عام 2018. على الرغم من أن وقت تسجيل الشركة متأخر عن بعض "العلامات التجارية الجديدة للسجائر" ، فإن الفريق الأساسي هو جميع "المحاربين القدامى في الصناعة". انضم المؤسس MG إلى صناعة السجائر الإلكترونية في عام 2010 ، وكعضو أساسي شارك في "21st Century Smoke" - العلامة التجارية الأمريكية المخضرمة. بعد ذلك ، انضمت MG إلى العلامة التجارية "VAPORESSO" الخاصة بـ Smoore والممثل "Geekvape" للدخان الخارجي كإبداع مشترك ، ووصلت حصتها السوقية إلى المراكز الثلاثة الأولى والثانية في العالم. في عام 2017 ، جلبت MG ، بصفتها الشريك المؤسس ، منتجات pod vape MT و PHIX إلى السوق الصينية. من منظور تطوير الصناعة ، كان هذان المنتجان في ذلك الوقت من الدعاة والمبشرين المهمين في سوق البودات الإلكترونية في الصين. "تتركز معظم سلسلة إمداد صناعة السجائر الإلكترونية العالمية في الصين. من منظور التطور التاريخي ، مرت هذه الصناعة بأربع دورات رئيسية ". MG قال في مقابلة. "من عصر CIG-LIKE ، وعصر APV ، وصعود أجهزة pod في الصين ، إلى التطوير القياسي للصناعة الناتج عن التدخل التنظيمي ، لقد مررت أنا والفريق الأساسي بأربع دورات تمامًا." في الواقع ، منذ ظهور صناعة البودات الإلكترونية في الصين ، لم يتوقف السوق أبدًا عن مناقشة "نوع الفريق والعلامة التجارية التي يمكن أن تكون ناجحة". من بينها ، كان أقل من ثلاث سنوات منذ ذلك الحين MOTI تأسست. إن السبب في أنها يمكن أن تصبح علامة تجارية رائدة في الصناعة وتتمتع بسمعة عالية دون الاعتماد بشكل أساسي على زيادة رأس المال هو تطويرها "للنجاح كل يوم ، والتراكم والتطوير". فكرة.

بادئ ذي بدء ، من حيث المنتجات التقنية ، فإن الفريق الأساسي لـ MOTI اكتشف عددًا لا يحصى من الوظائف المبتكرة لتعديلات الصندوق و vapes في السنوات العشر الماضية ، ولكن يبدو أن المستهلكين الذين لا يفهمون الصناعة لا يزالون غير قادرين على التمييز بين المنتجات المختلفة في السوق اليوم.

"كل نقطة خبرة ، بما في ذلك نظام التسخين ونظام التحكم في درجة الحرارة ومزج السوائل الإلكترونية وما إلى ذلك ، جزء من قوة المنتج. بطبيعة الحال ، فإن تجانس المنتجات الاستهلاكية هو القاعدة. MOTI يُجري أيضًا أبحاثًا حول مختلف الاتجاهات التقنية الممكنة. نحن نؤمن إيمانا راسخا بأن هذه الفئة تحتاج إلى وقت لتلبية الاحتياجات المختلفة للمستهلكين بشكل مستمر ".

بناءً على مفهوم المنتج هذا ، MOTI أطلق المنتج متعدد الأعمار MOTI· ميجا برو في السوق الصيني منتصف عام 2021. هذا المنتج الجديد المجهز بـ "الوضع المباشر إلى الرئة ومن الفم إلى الرئة" و "حل التسخين الحصري للمذاق" هو منتج جديد يرضي ويحسن عادات تجربة معظم pod vaper ، كما يوفر خيارات وضع إضافية لـ عدد قليل من المستخدمين الذين اعتادوا على وضع vaping المباشر إلى الرئة.

في مستنقع المنافسة في سوق البودات المتجانس اليوم ، قد تعني التجربة المتمايزة التي تلبي الاحتياجات المزيد من التكاليف ووقت تطوير أطول ، ولكن هذه المنتجات هي بالضبط ما يحتاجه المستخدمون.

قالت MG إن تصميم وتعديل شريحة خزان الزيت وشريحة MCU هو عمل بدأه الفريق منذ وقت طويل ، وقد أمضى الكثير من الوقت في إحراز تقدم مع سلسلة التوريد الداعمة. "يجب أن يكون المنتج" قريبًا بشكل لا نهائي من 100٪ "قبل أن يتم عرضه على المستهلكين. أي ثغرات في المنتج غير مسؤولة للمستهلكين ".

ثانياً ، المصنع المملوك لـ MOTI يتفوق على المعايير الدولية ومعايير الصناعة بشهادات ISO و GMP. لقد وصلت إلى تعاون استراتيجي طويل الأمد مع BOTON و ENERGY VERY ENDURE والعديد من العلامات التجارية المعروفة الأخرى لتزويد السوق بسلسلة إمداد مرنة ومستقرة.

من حيث المبيعات دون اتصال بالإنترنت ، MOTI لا تستخدم طرق فرز الوكلاء التقليدية مثل مطابقة العطاءات والشحنة. بدلاً من ذلك ، تختار التجار الناضجين الذين يتمتعون بقدرات إدارة مخازن المحطة الطرفية طويلة الأجل كوكلاء إقليميين بناءً على مفهوم المدى الطويل والمسؤولية تجاه المستخدمين.

"تستخدم MOTI قدرة إدارة مخزن المحطة الطرفية طويلة الأجل كمعيار ، وقدرة النسخ المتماثل على نطاق واسع كمعيار إضافي. إنها تتبنى نظام تاجر من مستويين. عادة ما يكون لدى الوكلاء من المستوى الأول قدر كبير من إدارة المتجر وخبرة التشغيل والقدرات ؛ أما تجار المستوى الثاني فهم في إدارة وتشغيل مصقولين في بعض الأسواق ". قال MG.

يجعل تحديد المواقع والإدارة الهرمية للتجار MOTIوبصفة عامة ، فإن جودة التجار أعلى من مستوى الصناعة ، مما يؤدي إلى انخفاض المخاطر المتوسطة والتكميلية. كما أنه يجعل MOTI ليس بهذه السرعة في توسيع المتاجر ، ولكن متاجر امتياز العلامة التجارية النهائية. الاستقرار أعلى أيضًا ، كما أن "سعر المتجر المغلق" عند مستوى منخفض نسبيًا في الصناعة.

بصفتها العلامة التجارية التي تمتلك وتستمر في تشغيل أكثر المتاجر مباشرة في الصناعة ، فهي أيضًا واحدة من أوائل العلامات التجارية التي تدير المتاجر المباشرة. وتتمثل استراتيجيتها في الحفاظ على الاتصال الوثيق مع التجار وأصحاب المتاجر الجدد والقدامى من خلال فريق تشغيل المتجر ، والمضي قدمًا وفقًا للمناطق أو السمات المختلفة. يمكن أن تمكّن إرشادات التشغيل المخصصة والتدريب المهني مالك العلامة التجارية من الحفاظ على علاقة ثقة طويلة الأمد ووثيقة مع الموزع ، وفي نفس الوقت تعكس تركيز الفريق على الإدارة المصقولة.

2. تجانس الصناعة أمر جاد ، فكيف يمكن لأفضل العلامات التجارية الاستمرار في المضي قدمًا؟

لقد مر ما يقرب من 20 عامًا منذ اختراع الـ vape ، وشهدت الصناعة قممًا ووديانًا ، وسقط عدد لا يحصى من رواد الأعمال في قاع هذه الصناعة.

في جميع أنحاء الصناعة ، لا يوجد سوى عدد قليل من الشركات التي يمكنها السفر عبر الدورة والحصول على موطئ قدم ثابت. مفتاح نجاح Smoore هو التكنولوجيا المتراكمة والمنتجات والمفاهيم الأساسية للتصنيع.

قالت MG أن نيتها الأصلية كانت إنشاء شركة يمكنها الالتزام بالمبدأ طويل الأجل. ينعكس ذلك في المنتجات والقنوات ، ويستند إلى المفهوم ثنائي الاتجاه للاختراقات التكنولوجية وابتكارات المنتجات وإدارة جودة خدمة القناة. هذا أيضًا هو نفس القيمة الأساسية للشركة المتمثلة في "النجاح كل يوم ، يتراكم ويتطور".

بالإضافة إلى السوق الصيني ، MOTI سوف تستثمر المزيد من الطاقة في الأسواق الخارجية.

قالت MG أنها عندما تأسست العلامة التجارية ، فكرت في الذهاب إلى الخارج ، واستثمرت الكثير من الموارد والقوى العاملة للترويج للأعمال التجارية في الخارج. "لا ينبغي الخلط بين التجارة الخارجية والعلامات التجارية الخارجية. هناك العديد من الشركات التي تتاجر كعلامات تجارية. لقد فعلنا ذلك من قبل عندما قمنا بعمل تعديلات على الصندوق. لكن لجعل قوة العلامة التجارية يتطلب المزيد من الاستثمار. واستنادًا إلى آلية البحث والتطوير في السوق المحلي ، يجب أن نؤسس مركزًا جيدًا للبيع بالتجزئة ".

تظهر البيانات الرسمية أنه اعتبارًا من سبتمبر 2021 ، MOTI أنشأت أكثر من 8000 متجر غير متصل بالإنترنت في 35 دولة حول العالم ، وتخطط لتنمية المنافذ غير المتصلة بالإنترنت (بما في ذلك المتاجر المتخصصة ومتاجر المجموعات المتنوعة) في العامين المقبلين ، مما يجعل النمو المضاعف يغطي المزيد من الأسواق حول العالم. في الوقت نفسه ، أنشأت متاجر متخصصة وأنظمة بيع بالتجزئة واسعة النطاق في جنوب شرق آسيا وأمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا وأماكن أخرى ، ومن خلال الاستثمارات الرئيسية في الخصومات النهائية ، وإعانات التجزئة ، وخدمات العضوية ، والتدريب على المبيعات ، والتسويق المتكامل ، وسيناريوهات المستهلك. MOTI ستوفر تجربة جديدة للمستهلكين وخدمات تجارية للمستهلكين والشركاء في هذه المناطق.

منذ عام 2019 ، MOTI أطلقت على التوالي 10 منتجات في السوق الدولية ، MOTI كلاسيك فتح الباب للسوق الدولية. MOTI PIIN vapes المتاح جلب السائل الإلكتروني عالي الجودة إلى المنتجات التي يمكن التخلص منها لأول مرة ؛ MOTI S LITE بداية vape استخدمت مذاقها الفريد وتم الاعتراف بالتصميم من قبل المستهلكين في جميع أنحاء العالم ...

أكملت صناعة السجائر الإلكترونية اليوم الرحلة من الصفر إلى واحد. العلامات التجارية التي تقف في طليعة الصناعة ، مثل Smoore و RELX و MOTI، والتي أثبتت أيضًا مزاياها الأساسية وتواصل المضي قدمًا. في المستقبل ، يعتقد أن MOTI، التي تتمتع بمزايا في المنتجات التكنولوجية وإدارة سلسلة التوريد والتحكم فيها ، ستعمل على توسيع موقعها ودخول مرحلة جديدة من التدويل.