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Les meilleures marques de vape entreront dans une nouvelle ère dans le modèle de développement de l'industrie de la vape. Les produits et les stratégies de développement des grandes entreprises se sont progressivement précisés et le développement différencié des grandes marques a progressivement commencé à se manifester. Comment la nouvelle ère des vapes continue-t-elle d'avancer ?

1. L'accumulation de "vétérans de l'industrie"

MOTI  a été fondée fin 2018. Bien que l'heure d'enregistrement de l'entreprise soit plus tardive que celle de certaines "nouvelles marques de cigarettes", l'équipe principale est composée de "vétérans de l'industrie". Le fondateur MG a rejoint l'industrie de la vape en 2010 et, en tant que membre principal, a participé au "21st Century Smoke" - la marque phare américaine. Par la suite, MG a rejoint la marque "VAPORESSO" de Smoore et le représentant "Geekvape" de la fumée extérieure en tant que création commune, et sa part de marché a atteint les deux et trois premiers au monde. En 2017, MG, en tant que co-fondateur, a introduit les produits pod vape MT et PHIX sur le marché chinois. Du point de vue du développement de l'industrie, ces deux produits à l'époque étaient d'importants vulgarisateurs et évangélistes sur le marché chinois de la vape à dosettes. "La majeure partie de la chaîne d'approvisionnement mondiale de l'industrie de la vape est concentrée en Chine. Du point de vue de l'évolution historique, cette industrie a traversé quatre grands cycles." MG a déclaré dans une interview. "De l'ère CIG-LIKE, l'ère APV, l'essor de la vape de pod en Chine, au développement standardisé de l'industrie provoqué par l'intervention réglementaire, l'équipe principale et moi avons complètement vécu quatre cycles." En fait, depuis l'essor de l'industrie chinoise de la vape à dosettes, le marché n'a jamais cessé de discuter de "quel type d'équipe et de marque peut réussir". Parmi eux, cela fait moins de trois ans que MOTI A été trouvé. La raison pour laquelle elle peut devenir une marque leader dans l'industrie et jouit d'une grande réputation sans s'appuyer principalement sur la surpondération du capital est son développement du "succès au quotidien, de l'accumulation et du développement". idée.

Tout d'abord, en termes de produits techniques, l'équipe de base de MOTI a exploré d'innombrables fonctions innovantes des box mods et des pod vapes au cours des dix dernières années, mais les consommateurs qui ne comprennent pas l'industrie semblent toujours incapables de distinguer la différenciation des produits sur le marché aujourd'hui.

"Chaque point d'expérience, y compris le système de chauffage, le système de contrôle de la température, le mélange e-liquide, etc., fait partie de la force du produit. Bien sûr, l'homogénéisation des produits de consommation est la norme. MOTI mène également des recherches sur diverses directions techniques possibles. Nous croyons fermement que cette catégorie a besoin de temps pour répondre en permanence aux différents besoins des consommateurs."

Basé sur ce concept de produit, MOTI a lancé le produit cross-age MOTI·MEGA PRO sur le marché chinois au milieu de 2021. Ce nouveau produit équipé du "mode Direct-to-lung et Mouth-to-lung" et d'une "solution de chauffage exclusive pour le goût" est un nouveau produit qui satisfait et améliore les habitudes d'expérience de la plupart des pod vaper, et apporte également des choix de mode supplémentaires pour un petit nombre d'utilisateurs habitués au mode de vapotage Direct-to-lung.

Dans le marécage actuel de la concurrence homogène sur le marché des pods, une expérience différenciée qui répond aux besoins peut signifier plus de coûts et un temps de développement plus long, mais ces produits sont exactement ce dont les utilisateurs ont besoin.

MG a déclaré que la conception et l'ajustement de la puce du réservoir d'huile et de la puce MCU est un travail que l'équipe a commencé il y a longtemps, et qu'elle a passé beaucoup de temps à progresser avec la chaîne d'approvisionnement de soutien. "Le produit doit être" infiniment proche de 100% "avant de pouvoir être proposé aux consommateurs. Toute échappatoire au produit est irresponsable pour les consommateurs."

Deuxièmement, l'usine autonome de MOTI surpasse les normes internationales et les normes de l'industrie avec des certificats ISO et GMP complets. Il a conclu une coopération stratégique à long terme avec BOTON, ENERGY VERY ENDURE et de nombreuses autres marques bien connues pour fournir au marché une chaîne d'approvisionnement flexible et stable.

En termes de ventes hors ligne, MOTI n'utilise pas les méthodes traditionnelles de filtrage des concessionnaires telles que les enchères et l'appariement des expéditions. Au lieu de cela, il sélectionne des concessionnaires matures dotés de capacités de gestion à long terme des terminaux en tant qu'agents régionaux sur la base du concept de long terme et de responsabilité envers les utilisateurs.

"MOTI utilise la capacité de gestion à long terme du terminal store comme critère et la capacité de réplication étendue comme critère auxiliaire. Il adopte un système de concessionnaire à deux niveaux. Les revendeurs de premier niveau ont généralement une grande expérience et des capacités en matière de gestion et d'exploitation de magasin ; les concessionnaires de deuxième niveau sont dans une gestion et une exploitation raffinées sur certains marchés." dit MG.

Le positionnement et la gestion hiérarchique des concessionnaires rend MOTILa qualité des concessionnaires est généralement supérieure à celle du secteur, ce qui réduit les risques intermédiaires et en aval. Cela fait aussi MOTI pas si vite dans les magasins en expansion, mais dans les magasins franchisés de la marque Terminal. La stabilité est également plus élevée et le "taux de magasins fermés" est également à un niveau relativement bas dans l'industrie.

En tant que marque qui possède et continue d'exploiter les magasins les plus directs du secteur, c'est également l'une des premières marques à exploiter des magasins directs. Sa stratégie est de maintenir un contact étroit avec les concessionnaires, les nouveaux et les anciens propriétaires de magasins par l'intermédiaire de l'équipe d'exploitation des magasins, et de procéder selon différentes régions ou attributs. Des directives d'exploitation personnalisées et une formation professionnelle peuvent permettre au propriétaire de la marque de maintenir une relation de confiance étroite et à long terme avec le distributeur, tout en reflétant l'accent mis par l'équipe sur une gestion raffinée.

2. L'homogénéité de l'industrie est grave, comment les grandes marques peuvent-elles continuer à avancer ?

Cela fait près de 20 ans que la vape a été inventée, et l'industrie a connu des hauts et des bas, et d'innombrables entrepreneurs sont tombés dans le creux de l'industrie.

Dans l'ensemble de l'industrie, seules quelques entreprises peuvent traverser le cycle et s'implanter solidement. La clé du succès de Smoore réside dans la technologie accumulée, les produits et les concepts de base de la fabrication.

MG a déclaré que son intention initiale était de créer une entreprise qui puisse adhérer au principe à long terme. Reflété dans les produits et les canaux, il repose sur le concept à double sens des ruptures technologiques, des innovations de produits et de la gestion de la qualité du service des canaux. C'est également la même chose que la valeur fondamentale de l'entreprise "réussir chaque jour, accumuler et se développer".

Outre le marché chinois, MOTI investira également plus d'énergie sur les marchés étrangers.

MG a déclaré que lorsque la marque a été fondée, elle avait envisagé d'aller à l'étranger et avait investi beaucoup de ressources et de main-d'œuvre pour promouvoir les affaires à l'étranger. "Le commerce d'outre-mer et les marques d'outre-mer ne doivent pas être confondus. Il existe de nombreuses entreprises qui négocient en tant que marques. Nous l'avons déjà fait lorsque nous avons créé des mods de boîte. Mais pour faire du pouvoir de la marque, il faut plus d'investissements. Sur la base du mécanisme de recherche et développement du marché local, nous devrions établir une bonne position de vente au détail."

Les données officielles montrent qu'en septembre 2021, MOTI a établi plus de 8 000 magasins hors ligne dans 35 pays à travers le monde et prévoit de développer les points de vente hors ligne (y compris les magasins spécialisés et divers magasins de collection) au cours des 1 à 2 prochaines années, doublant ainsi la croissance pour couvrir davantage de marchés à travers le monde. Dans le même temps, il a établi des magasins spécialisés à grande échelle et des systèmes de vente au détail en Asie du Sud-Est, en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et ailleurs, et grâce à des investissements clés dans les remises terminales, les subventions de vente au détail, les services aux membres, la formation à la vente, le marketing intégré , et scénarios de consommation. MOTI apportera une nouvelle expérience de consommation et des services aux entreprises aux consommateurs et aux partenaires de ces régions.

Depuis 2019, MOTI a successivement lancé 10 produits sur le marché international, MOTI Classic a ouvert la porte au marché international ; MOTI vapos jetables PIIN apporté pour la première fois un e-liquide de haute qualité aux produits jetables ; MOTI S LITE vapotage de démarrage utilisé son propre goût unique et le design a été reconnu par les consommateurs du monde entier…

L'industrie de la vape d'aujourd'hui a terminé le voyage de zéro à un. Des marques qui sont à la pointe de l'industrie, telles que Smoore, RELX et MOTI, ont également établi leurs principaux avantages et continuent d'aller de l'avant. A l'avenir, on pense que MOTI, qui possède des avantages dans les produits technologiques et la gestion et le contrôle de la chaîne d'approvisionnement, élargira encore sa position et entrera dans une nouvelle phase d'internationalisation.