ресурс: Дайте им HK
Най-добрите марки vape ще навлязат в нова ера в модела на развитие на vape индустрията. Продуктите и стратегиите за развитие на водещите компании постепенно се изясниха и диференцираното развитие на основните марки постепенно започна да се проявява. Как продължава напред новата ера на вейповете?
1 Натрупването на "ветерани в индустрията"
MOTI е основана в края на 2018 г. Въпреки че времето за регистрация на компанията е по-късно от това на някои „нови марки цигари“, основният екип е изцяло „ветерани в индустрията“. Основателят MG се присъедини към вейп индустрията през 2010 г. и като основен член участва в "21st Century Smoke" - американската ветеранска марка. Впоследствие MG се присъедини към марката "VAPORESSO" на Smoore и представителя "Geekvape" за дим на открито като съвместно творение и пазарният й дял достигна първите две и три в света. През 2017 г. MG, като съосновател, донесе продуктите под вейп MT и PHIX на китайския пазар. От гледна точка на развитието на индустрията, тези два продукта по това време бяха важни популяризатори и евангелизатори на китайския пазар на под вейп. „По-голямата част от световната верига за доставки на вейп индустрията е концентрирана в Китай. От гледна точка на историческото развитие тази индустрия е преминала през четири големи цикъла." MG каза в интервю. „От ерата на CIG-LIKE, ерата на APV, възхода на китайския pod vape, до стандартизираното развитие на индустрията, предизвикано от регулаторна намеса, основният екип и аз преживяхме изцяло четири цикъла.“ Всъщност, след възхода на китайската индустрия за под вейп, пазарът никога не е спирал да обсъжда „какъв екип и марка могат да бъдат успешни“. Сред тях са изминали по-малко от три години MOTI е основана. Причината, поради която може да се превърне във водеща марка в индустрията и да има висока репутация, без да разчита основно на наднорменото тегло на капитала, е нейното развитие на „успех всеки ден, натрупване и развитие“. идея.
На първо място, по отношение на техническите продукти, основният екип на MOTI проучи безброй иновативни функции на кутийни модове и под вейпове през последните десет години, но потребителите, които не разбират индустрията, изглежда все още не могат да разграничат продуктовата диференциация на пазара днес.
„Всяка точка на опит, включително отоплителна система, система за контрол на температурата, смесване на е-течности и т.н., е част от силата на продукта. Разбира се, хомогенизирането на потребителските продукти е норма. MOTI също така провежда изследвания в различни възможни технически направления. Ние твърдо вярваме, че тази категория се нуждае от време, за да отговори непрекъснато на различните нужди на потребителите."
Въз основа на тази продуктова концепция, MOTI пусна на пазара продукта за различни възрасти MOTI·MEGA PRO на китайския пазар в средата на 2021 г. Този нов продукт, оборудван с „режим Директно към белите дробове и От устата към белите дробове“ и „изключително решение за нагряване за вкус“ е нов продукт, който задоволява и подобрява навиците за изживяване на повечето вейпъри, а също така предлага допълнителни възможности за избор на режим за малък брой потребители, които са свикнали с режима Direct-to-lung.
В днешното хомогенно блато на конкуренцията на пазара на капсули диференцираното изживяване, което отговаря на нуждите, може да означава повече разходи и по-дълго време за разработка, но такива продукти са точно това, от което потребителите се нуждаят.
MG каза, че дизайнът и настройката на чипа на масления резервоар и чипа MCU е работа, която екипът е започнал преди много време и е прекарал много време в постигане на напредък заедно с поддържащата верига за доставки. „Продуктът трябва да бъде „безкрайно близо до 100%“, преди да може да бъде представен на потребителите. Всякакви продуктови вратички са безотговорни към потребителите."
Второ, собствената фабрика на MOTI превъзхожда международните стандарти и индустриалните стандарти с добре закръглени ISO и GMP сертификати. Постигна дългосрочно стратегическо сътрудничество с BOTON, ENERGY VERY ENDURE и много други известни марки, за да осигури на пазара гъвкава и стабилна верига за доставки.
По отношение на офлайн продажбите, MOTI не използва традиционните методи за проверка на дилъри като наддаване и съпоставяне на пратки. Вместо това, той избира зрели дилъри с дългосрочни възможности за управление на терминални магазини като регионални агенти въз основа на концепцията за дългосрочност и отговорност към потребителите.
„MOTI използва възможността за дългосрочно управление на терминален магазин като критерий и възможността за репликация на ширина като спомагателен критерий. Той приема дилърска система на две нива. Дилърите от първо ниво обикновено имат голям опит и способности в управлението на магазини и опериране; дилърите от второ ниво са в усъвършенствано управление и работа на някои пазари." MG каза.
Позиционирането и йерархичното управление на дилърите прави MOTIдилърите обикновено са с по-високо качество от нивото на индустрията, което води до по-ниски рискове в средата и надолу по веригата. Също така прави MOTI не толкова бързо в разрастващи се магазини, но франчайзинг магазини на крайни марки. Стабилността също е по-висока, а „процентът на затворен магазин“ също е на сравнително ниско ниво в индустрията.
Тъй като марката притежава и продължава да управлява най-директните магазини в индустрията, тя е и една от най-ранните марки, които управляват директни магазини. Стратегията му е да поддържа тесен контакт с дилъри, нови и стари собственици на магазини чрез екипа за управление на магазина и да действа според различни региони или атрибути. Персонализираните насоки за работа и професионалното обучение могат да позволят на собственика на марката да поддържа дългосрочни и близки отношения на доверие с дистрибутора и в същото време отразяват акцента на екипа върху прецизното управление.
2. Хомогенността на индустрията е сериозна, как най-добрите марки могат да продължат напред?
Изминаха почти 20 години от изобретяването на вейпа и индустрията преживява върхове и спадове, а безброй предприемачи са попаднали в дъното на индустрията.
В цялата индустрия има само няколко компании, които могат да преминат през цикъла и да стъпят здраво. Ключът към успеха на Smoore е натрупаната технология, продукти и основни концепции на производството.
MG каза, че първоначалното им намерение е било да създаде компания, която да се придържа към дългосрочния принцип. Отразено в продуктите и каналите, то се основава на двупосочната концепция за технологични пробиви, продуктови иновации и управление на качеството на каналните услуги. Това също е същото като основната ценност на компанията „успех всеки ден, натрупване и развитие“.
В допълнение към китайския пазар, MOTI също така ще инвестира повече енергия в задгранични пазари.
MG каза, че когато марката е била основана, тя е обмисляла да излезе в чужбина и е инвестирала много ресурси и работна сила за насърчаване на задграничния бизнес. „Отвъдморската търговия и задграничните марки не трябва да се бъркат. Има много компании, които търгуват като марки. Правили сме това и преди, когато сме правили модификации на кутии. Но за да се постигне сила на марката, са необходими повече инвестиции. Въз основа на механизма за проучване и развитие на местния пазар, трябва да установим добра позиция за продажба на дребно."
Официалните данни показват, че към септември 2021 г. MOTI създаде повече от 8000 офлайн магазина в 35 страни по света и планира да разшири офлайн търговските обекти (включително специализирани магазини и различни магазини за събиране) през следващите 1-2 години, което прави удвоения растеж да покрие повече пазари по света. В същото време тя създаде широкомащабни специализирани магазини и системи за търговия на дребно в Югоизточна Азия, Северна Америка, Южна Америка, Европа и други места и чрез ключови инвестиции в терминални отстъпки, субсидии за търговия на дребно, услуги за членство, обучение по продажби, интегриран маркетинг и потребителски сценарии. MOTI ще донесе ново потребителско изживяване и бизнес услуги на потребителите и партньорите в тези региони.
От 2019 г. MOTI последователно пусна 10 продукта на международния пазар, MOTI Classic отвори вратата към международния пазар; MOTI PIIN вапове за еднократна употреба донесе висококачествена електронна течност за продукти за еднократна употреба за първи път; MOTI S LITE стартов вейп използва собствения си уникален вкус и дизайнът е признат от потребителите по целия свят...
Днешната вейп индустрия е извървяла пътя от нула до едно. Марки, които стоят в челните редици на индустрията, като Smoore, RELX и MOTI, също установиха своите основни предимства и продължават да се движат напред. В бъдеще се смята, че MOTI, която има предимства в технологичните продукти и управлението и контрола на веригата за доставки, ще разшири допълнително своята позиция и ще навлезе в нов етап на интернационализация.
