Quelle: Gib ihnen HK
Die Top-Vape-Marken werden in eine neue Ära im Entwicklungsmuster der Vape-Industrie eintreten. Die Produkte und Entwicklungsstrategien der Top-Unternehmen sind allmählich klar geworden, und die differenzierte Entwicklung der großen Marken hat sich allmählich manifestiert. Wie geht die neue Ära der Vapes weiter voran?
1. Die Anhäufung von "Branchenveteranen"
MOTI wurde Ende 2018 gegründet. Obwohl die Firmenregistrierungszeit später ist als bei einigen "neuen Zigarettenmarken", besteht das Kernteam aus allen "Branchenveteranen". Der Gründer MG trat 2010 in die Vape-Industrie ein und beteiligte sich als Kernmitglied an „21st Century Smoke“ – der amerikanischen Veteranen-Marke. Anschließend schloss sich MG der Marke „VAPORESSO“ von Smoore und dem repräsentativen „Geekvape“ von Outdoor-Rauch als gemeinsame Kreation an, und sein Marktanteil hat die ersten zwei und drei der Welt erreicht. 2017 brachte MG als Mitbegründer die Pod-Vape-Produkte MT und PHIX auf den chinesischen Markt. Aus Sicht der Industrieentwicklung waren diese beiden Produkte damals wichtige Popularisierer und Evangelisten auf dem chinesischen Pod-Vape-Markt. „Der größte Teil der globalen Lieferkette der Vape-Industrie konzentriert sich auf China. Aus der Perspektive der historischen Entwicklung hat diese Branche vier große Zyklen durchlaufen." Sagte MG in einem Interview. „Von der CIG-LIKE-Ära, der APV-Ära, dem Aufstieg von Chinas Pod-Vape bis hin zur standardisierten Entwicklung der Branche, die durch behördliche Eingriffe herbeigeführt wurde, haben das Kernteam und ich vier Zyklen vollständig erlebt.“ Tatsächlich hat der Markt seit dem Aufstieg der chinesischen Pod-Vape-Industrie nie aufgehört zu diskutieren, „welche Art von Team und Marke erfolgreich sein kann“. Unter ihnen ist es weniger als drei Jahre her MOTI wurde gegründet. Der Grund, warum es zu einer führenden Marke in der Branche werden kann und ein hohes Ansehen genießt, ohne sich hauptsächlich auf eine Kapitalübergewichtung zu verlassen, ist seine Entwicklung von "Erfolg jeden Tag, Akkumulation und Entwicklung". Idee.
Zunächst einmal, in Bezug auf technische Produkte, das Kernteam von MOTI hat in den letzten zehn Jahren unzählige innovative Funktionen von Box-Mods und Pod-Vapes erforscht, aber Verbraucher, die die Branche nicht verstehen, scheinen immer noch nicht in der Lage zu sein, die Produktdifferenzierung auf dem heutigen Markt zu erkennen.
"Jeder Erfahrungspunkt, einschließlich Heizsystem, Temperaturregelsystem, E-Liquid-Mischung usw., ist Teil der Stärke des Produkts. Natürlich ist die Homogenisierung von Konsumgütern die Regel. MOTI forscht auch zu verschiedenen möglichen technischen Richtungen. Wir sind der festen Überzeugung, dass diese Kategorie Zeit braucht, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der Verbraucher kontinuierlich gerecht zu werden."
Basierend auf diesem Produktkonzept MOTI das altersübergreifende Produkt auf den Markt gebracht MOTI·MEGA PRO Mitte 2021 auf dem chinesischen Markt. Dieses neue Produkt, das mit "Direkt-zu-Lunge- und Mund-zu-Lunge-Modus" und "exklusiver Heizlösung für den Geschmack" ausgestattet ist, ist ein neues Produkt, das die Erfahrungsgewohnheiten der meisten Pod-Vaper befriedigt und verbessert und auch zusätzliche Modusoptionen bietet eine kleine Anzahl von Benutzern, die an den Direkt-zu-Lunge-Dampfmodus gewöhnt sind.
Im heutigen Wettbewerbssumpf auf dem homogenen Pod-Markt kann eine differenzierte Erfahrung, die den Anforderungen entspricht, mehr Kosten und längere Entwicklungszeiten bedeuten, aber solche Produkte sind genau das, was Benutzer brauchen.
MG sagte, dass das Design und die Anpassung des Öltank-Chips und des MCU-Chips eine Arbeit ist, die das Team vor langer Zeit begonnen hat, und es hat viel Zeit damit verbracht, gemeinsam mit der unterstützenden Lieferkette Fortschritte zu erzielen. „Das Produkt muss ‚unendlich nahe an 100 %‘ sein, bevor es zum Verbraucher gebracht werden kann. Jegliche Produktschlupflöcher sind gegenüber den Verbrauchern unverantwortlich."
Zweitens, die eigene Fabrik von MOTI übertrifft die internationalen Standards und Industriestandards mit abgerundeten ISO- und GMP-Zertifikaten. Es hat eine langfristige strategische Zusammenarbeit mit BOTON, ENERGY VERY ENDURE und vielen anderen bekannten Marken erreicht, um dem Markt eine flexible und stabile Lieferkette zu bieten.
In Bezug auf den Offline-Verkauf MOTI verwendet keine traditionellen Händler-Screening-Methoden wie Gebote und Sendungsabgleiche. Stattdessen wählt es auf der Grundlage des Konzepts der Langfristigkeit und der Verantwortung gegenüber den Benutzern ausgereifte Händler mit langfristigen Terminal-Store-Management-Fähigkeiten als regionale Agenten aus.
„MOTI verwendet als Kriterium die Langzeit-Terminal-Store-Management-Fähigkeit und als Hilfskriterium die Breiten-Replikationsfähigkeit. Es verwendet ein zweistufiges Händlersystem. Die Händler der ersten Ebene verfügen normalerweise über eine große Menge an Erfahrung und Fähigkeiten in der Verwaltung und im Betrieb von Geschäften. die Second-Level-Händler sind in einigen Märkten in verfeinertem Management und Betrieb." sagte MG.
Die Positionierung und hierarchische Führung der Händler macht MOTI's-Händler haben im Allgemeinen eine höhere Qualität als das Branchenniveau, was geringere Mid- und Downstream-Risiken mit sich bringt. Es macht auch MOTI nicht so schnell in expandierenden Geschäften, sondern in Terminal-Marken-Franchise-Geschäften. Auch die Stabilität ist höher und auch die „Store-Closed-Rate“ bewegt sich auf einem relativ niedrigen Branchenniveau.
Als Marke, die die direktesten Geschäfte der Branche besitzt und weiterhin betreibt, ist sie auch eine der ersten Marken, die direkte Geschäfte betreibt. Seine Strategie besteht darin, über das Filialbetriebsteam engen Kontakt zu Händlern, neuen und alten Ladenbesitzern zu halten und nach verschiedenen Regionen oder Attributen vorzugehen. Maßgeschneiderte Betriebsrichtlinien und professionelle Schulungen können es dem Markeninhaber ermöglichen, eine langfristige und enge Vertrauensbeziehung mit dem Händler aufrechtzuerhalten, und spiegeln gleichzeitig die Betonung des Teams auf ein ausgefeiltes Management wider.
2. Die Homogenität der Branche ist ernst, wie können die Top-Marken weiter vorankommen?
Es ist fast 20 Jahre her, seit der Vape erfunden wurde, und die Branche hat Höhen und Tiefen erlebt, und unzählige Unternehmer sind in die Talsohle der Branche gefallen.
In der gesamten Branche gibt es nur wenige Unternehmen, die den Zyklus durchlaufen und fest Fuß fassen können. Der Schlüssel zum Erfolg von Smoore sind die gesammelten Technologien, Produkte und Kernkonzepte der Fertigung.
MG sagte, es sei seine ursprüngliche Absicht gewesen, ein Unternehmen zu gründen, das sich an das langfristige Prinzip halten kann. Es spiegelt sich in den Produkten und Kanälen wider und basiert auf dem Zwei-Wege-Konzept von technologischen Durchbrüchen, Produktinnovationen und Channel-Service-Qualitätsmanagement. Dies entspricht auch dem Kernwert des Unternehmens „Erfolg jeden Tag, mehr und mehr“.
Neben dem chinesischen Markt MOTI wird auch mehr Energie in Überseemärkte investieren.
MG sagte, als die Marke gegründet wurde, habe sie erwogen, ins Ausland zu gehen, und viel Ressourcen und Arbeitskräfte investiert, um das Auslandsgeschäft zu fördern. „Überseehandel und Überseemarken sollten nicht verwechselt werden. Es gibt viele Unternehmen, die als Marken handeln. Wir haben das schon einmal gemacht, als wir Box-Mods gemacht haben. Aber um Markenmacht zu schaffen, sind mehr Investitionen erforderlich. Basierend auf dem Forschungs- und Entwicklungsmechanismus des lokalen Marktes sollten wir eine gute Position im Einzelhandel aufbauen."
Offizielle Daten zeigen, dass ab September 2021 MOTI hat mehr als 8.000 Offline-Geschäfte in 35 Ländern auf der ganzen Welt eingerichtet und plant, die Offline-Geschäfte (einschließlich Fachgeschäften und verschiedenen Kollektionsgeschäften) in den nächsten 1-2 Jahren zu erweitern, um das Wachstum zu verdoppeln, um mehr Märkte auf der ganzen Welt abzudecken. Gleichzeitig hat es große Fachgeschäfte und Einzelhandelssysteme in Südostasien, Nordamerika, Südamerika, Europa und anderen Orten aufgebaut und durch wichtige Investitionen in Terminalrabatte, Einzelhandelssubventionen, Mitgliederdienste, Verkaufsschulungen und integriertes Marketing investiert und Verbraucherszenarien. MOTI wird Verbrauchern und Partnern in diesen Regionen neue Verbrauchererlebnisse und Unternehmensdienste bieten.
Seit 2019, MOTI hat nacheinander 10 Produkte auf dem internationalen Markt eingeführt, MOTI Classic öffnete die Tür zum internationalen Markt; MOTI PIIN Einweg-Vapes brachte zum ersten Mal hochwertige E-Flüssigkeit in Einwegprodukte; MOTI S LITE Starter-Vape verwendet seinen eigenen, einzigartigen Geschmack und das Design wurde von Verbrauchern auf der ganzen Welt anerkannt …
Die heutige Vape-Industrie hat die Reise von null auf eins abgeschlossen. Marken, die an der Spitze der Branche stehen, wie Smoore, RELX und MOTI, haben auch ihre Kernvorteile etabliert und entwickeln sich weiter. In Zukunft wird davon ausgegangen MOTI, das über Vorteile bei technologischen Produkten und Lieferkettenmanagement und -kontrolle verfügt, wird seine Position weiter ausbauen und in eine neue Phase der Internationalisierung eintreten.
