Recurso: Dales HK
Las principales marcas de vape entrarán en una nueva era en el patrón de desarrollo de la industria del vape. Los productos y las estrategias de desarrollo de las principales empresas se han aclarado gradualmente y el desarrollo diferenciado de las principales marcas ha comenzado a manifestarse gradualmente. ¿Cómo sigue avanzando la nueva era de los vaporizadores?
1. La acumulación de "veteranos de la industria"
MOTI fue fundada a finales de 2018. Aunque el tiempo de registro de la empresa es posterior al de algunas "nuevas marcas de cigarrillos", el equipo central está formado por "veteranos de la industria". El fundador MG se unió a la industria del vapeo en 2010 y, como miembro principal, participó en "21st Century Smoke", la marca líder de los veteranos estadounidenses. Posteriormente, MG se unió a la marca "VAPORESSO" de Smoore y al representante "Geekvape" de humo para exteriores como una creación conjunta, y su participación de mercado ha alcanzado los dos y tres primeros en el mundo. En 2017, MG, como cofundador, introdujo los productos de pod vape MT y PHIX en el mercado chino. Desde la perspectiva del desarrollo de la industria, estos dos productos en ese momento fueron importantes divulgadores y evangelistas en el mercado de vape pod de China. "La mayor parte de la cadena de suministro de la industria mundial del vapeo se concentra en China. Desde la perspectiva del desarrollo histórico, esta industria ha pasado por cuatro ciclos principales". MG dijo en una entrevista. "Desde la era CIG-LIKE, la era APV, el surgimiento del pod vape de China, hasta el desarrollo estandarizado de la industria provocado por la intervención regulatoria, el equipo central y yo hemos experimentado completamente cuatro ciclos". De hecho, desde el surgimiento de la industria de vape pod en China, el mercado nunca ha dejado de discutir "qué tipo de equipo y marca pueden tener éxito". Entre ellos, hace menos de tres años que MOTI fue fundada. La razón por la que puede convertirse en una marca líder en la industria y tiene una gran reputación sin depender principalmente de la sobreponderación del capital es su desarrollo de "éxito diario, acumulación y desarrollo". ocurrencia.
En primer lugar, en términos de productos técnicos, el equipo central de MOTI ha explorado innumerables funciones innovadoras de mods de caja y vaporizadores de pod en los últimos diez años, pero los consumidores que no entienden la industria todavía parecen ser incapaces de distinguir la diferenciación del producto en el mercado actual.
"Cada punto de experiencia, incluido el sistema de calefacción, el sistema de control de temperatura, la mezcla de e-líquido, etc., es parte de la fuerza del producto. Por supuesto, la homogeneización de los productos de consumo es la norma. MOTI también realiza investigaciones sobre varias direcciones técnicas posibles. Creemos firmemente que esta categoría necesita tiempo para satisfacer continuamente las diversas necesidades de los consumidores".
Basado en este concepto de producto, MOTI lanzó el producto de edad cruzada MOTI·MEGA PRO en el mercado chino a mediados de 2021. Este nuevo producto equipado con "modo directo a pulmón y boca a pulmón" y "solución de calentamiento exclusiva para el gusto" es un nuevo producto que satisface y mejora los hábitos de experiencia de la mayoría de los pod vaper, y también ofrece opciones de modo adicionales para un pequeño número de usuarios que están acostumbrados al modo de vapeo directo al pulmón.
En el pantano homogéneo de competencia del mercado de pods de hoy en día, una experiencia diferenciada que satisfaga las necesidades puede significar más costos y un tiempo de desarrollo más prolongado, pero estos productos son exactamente lo que necesitan los usuarios.
MG dijo que el diseño y el ajuste del chip del tanque de aceite y el chip MCU es un trabajo que el equipo comenzó hace mucho tiempo y ha dedicado mucho tiempo a progresar junto con la cadena de suministro de apoyo. "El producto debe estar 'infinitamente cerca del 100%' antes de que pueda llegar a los consumidores. Cualquier laguna en el producto es irresponsable para los consumidores".
En segundo lugar, la fábrica propia de MOTI supera los estándares internacionales y los estándares de la industria con certificados ISO y GMP completos. Ha alcanzado una cooperación estratégica a largo plazo con BOTON, ENERGY VERY ENDURE y muchas otras marcas conocidas para brindar al mercado una cadena de suministro flexible y estable.
En términos de ventas fuera de línea, MOTI no utiliza métodos tradicionales de selección de distribuidores, como la licitación y la comparación de envíos. En su lugar, selecciona distribuidores maduros con capacidades de gestión de tiendas de terminales a largo plazo como agentes regionales basándose en el concepto de largo plazo y responsabilidad hacia los usuarios.
"MOTI utiliza la capacidad de gestión de almacenamiento de terminales a largo plazo como criterio y la capacidad de replicación amplia como criterio auxiliar. Adopta un sistema de distribuidor de dos niveles. Los distribuidores de primer nivel suelen tener una gran cantidad de experiencia y capacidades en gestión y operación de tiendas; los distribuidores de segundo nivel se encuentran en una gestión y operación refinada en algunos mercados". dijo MG.
El posicionamiento y la gestión jerárquica de los concesionarios hace MOTILos distribuidores de generalmente tienen una calidad más alta que el nivel de la industria, lo que trae menores riesgos intermedios y descendentes. también hace MOTI no tan rápido en la expansión de las tiendas, pero tiendas de franquicia de marca terminal. La estabilidad también es mayor y la "tasa de tienda cerrada" también se encuentra en un nivel relativamente bajo en la industria.
Como la marca que posee y continúa operando las tiendas más directas en la industria, también es una de las primeras marcas en operar tiendas directas. Su estrategia es mantener un estrecho contacto con los distribuidores, los propietarios de tiendas nuevos y antiguos a través del equipo de operaciones de la tienda, y proceder de acuerdo con las diferentes regiones o atributos. Las pautas de operación personalizadas y la capacitación profesional pueden permitir que el propietario de la marca mantenga una relación de confianza estrecha y a largo plazo con el distribuidor y, al mismo tiempo, refleje el énfasis del equipo en una gestión refinada.
2. La homogeneidad de la industria es grave, ¿cómo pueden seguir avanzando las mejores marcas?
Han pasado casi 20 años desde que se inventó el vaporizador, y la industria ha estado experimentando picos y valles, e innumerables empresarios han caído en el abismo de la industria.
En toda la industria, solo hay unas pocas empresas que pueden viajar a través del ciclo y obtener un punto de apoyo firme. La clave del éxito de Smoore es la tecnología acumulada, los productos y los conceptos básicos de fabricación.
MG dijo que su intención original era establecer una empresa que pudiera adherirse al principio a largo plazo. Reflejado en los productos y canales, se basa en el concepto bidireccional de avances tecnológicos, innovaciones de productos y gestión de la calidad del servicio del canal. Esto también es lo mismo que el valor central de la empresa de "éxito todos los días, acumular y desarrollar".
Además del mercado chino, MOTI también invertirá más energía en los mercados extranjeros.
MG dijo que cuando se fundó la marca, consideró ir al extranjero y ha invertido una gran cantidad de recursos y mano de obra para promover los negocios en el extranjero. "El comercio exterior y las marcas extranjeras no deben confundirse. Hay muchas empresas que comercian como marcas. Hemos hecho esto antes cuando hicimos mods de caja. Pero hacer que la marca sea poderosa requiere más inversión. Con base en el mecanismo de investigación y desarrollo del mercado local, debemos establecer una buena posición de venta minorista".
Los datos oficiales muestran que a septiembre de 2021, MOTI ha establecido más de 8000 tiendas fuera de línea en 35 países de todo el mundo y planea hacer crecer los puntos de venta fuera de línea (incluidas tiendas especializadas y varias tiendas de colección) en los próximos 1 o 2 años, duplicando el crecimiento para cubrir más mercados en todo el mundo. Al mismo tiempo, ha establecido tiendas especializadas a gran escala y sistemas minoristas en el sudeste asiático, América del Norte, América del Sur, Europa y otros lugares, y a través de inversiones clave en descuentos de terminales, subsidios minoristas, servicios de membresía, capacitación en ventas, marketing integrado. y escenarios de consumo. MOTI traerá una nueva experiencia del consumidor y servicios comerciales a los consumidores y socios en estas regiones.
Desde 2019, MOTI ha lanzado sucesivamente 10 productos en el mercado internacional, MOTI Classic abrió la puerta al mercado internacional; MOTI vaporizadores desechables PIIN trajo e-líquido de alta calidad a productos desechables por primera vez; MOTI S LITE vaporizador de arranque usó su propio sabor único y el diseño ha sido reconocido por consumidores de todo el mundo...
La industria de vape de hoy ha completado el viaje de cero a uno. Las marcas que están a la vanguardia de la industria, como Smoore, RELX y MOTI, también han establecido sus principales ventajas y continúan avanzando. En el futuro, se cree que MOTI, que tiene ventajas en productos tecnológicos y gestión y control de la cadena de suministro, ampliará aún más su posición y entrará en una nueva etapa de internacionalización.
