Risorsa: Dagli HK
I migliori marchi di svapo entreranno in una nuova era nel modello di sviluppo dell'industria dello svapo. I prodotti e le strategie di sviluppo delle aziende top sono diventati via via chiari e lo sviluppo differenziato dei grandi marchi ha iniziato a manifestarsi. In che modo la nuova era dei vaporizzatori continua ad andare avanti?
1. L'accumulo di "veterani del settore"
MOTI è stata fondata alla fine del 2018. Sebbene il tempo di registrazione dell'azienda sia successivo a quello di alcuni "nuovi marchi di sigarette", il team principale è composto da "veterani del settore". Il fondatore MG è entrato a far parte dell'industria dello svapo nel 2010 e, come membro principale, ha partecipato al "21st Century Smoke", il marchio americano veterano. Successivamente, MG è entrata a far parte del marchio "VAPORESSO" di Smoore e del rappresentante "Geekvape" del fumo per esterni come creazione congiunta, e la sua quota di mercato ha raggiunto le prime due e tre al mondo. Nel 2017, MG, in qualità di co-fondatore, ha portato i prodotti pod vape MT e PHIX nel mercato cinese. Dal punto di vista dello sviluppo del settore, questi due prodotti all'epoca erano importanti divulgatori ed evangelizzatori nel mercato cinese del pod vape. "La maggior parte della catena di fornitura dell'industria dello svapo globale è concentrata in Cina. Dal punto di vista dello sviluppo storico, questo settore ha attraversato quattro cicli principali". MG ha detto in un'intervista. "Dall'era CIG-LIKE, all'era APV, all'ascesa del pod vape cinese, allo sviluppo standardizzato del settore determinato dall'intervento normativo, io e il core team abbiamo sperimentato completamente quattro cicli". In effetti, dall'ascesa dell'industria cinese del pod vape, il mercato non ha mai smesso di discutere "che tipo di squadra e marchio possono avere successo". Tra questi, sono passati meno di tre anni da allora MOTI è stato fondato. Il motivo per cui può diventare un marchio leader nel settore e ha un'alta reputazione senza fare affidamento principalmente sul sovrappeso di capitale è il suo sviluppo di "successo quotidiano, accumulazione e sviluppo". idea.
Innanzitutto, in termini di prodotti tecnici, il core team di MOTI ha esplorato innumerevoli funzioni innovative di box mod e pod vape negli ultimi dieci anni, ma i consumatori che non capiscono il settore sembrano ancora incapaci di distinguere la differenziazione dei prodotti sul mercato oggi.
"Ogni punto di esperienza, compreso il sistema di riscaldamento, il sistema di controllo della temperatura, la miscelazione di liquidi elettronici, ecc., fa parte della forza del prodotto. Naturalmente, l'omogeneizzazione dei prodotti di consumo è la norma. MOTI conduce anche ricerche su varie possibili direzioni tecniche. Crediamo fermamente che questa categoria abbia bisogno di tempo per soddisfare continuamente le diverse esigenze dei consumatori".
Sulla base di questo concetto di prodotto, MOTI lanciato il prodotto cross-age MOTI·MEGA PRO nel mercato cinese a metà del 2021. Questo nuovo prodotto dotato di "modalità diretta al polmone e bocca a polmone" e "esclusiva soluzione di riscaldamento per il gusto" è un nuovo prodotto che soddisfa e migliora le abitudini di esperienza della maggior parte dei pod vaper e offre anche ulteriori modalità di scelta per un piccolo numero di utenti che sono abituati alla modalità di svapo diretto al polmone.
Nell'omogenea palude della concorrenza del mercato dei pod di oggi, un'esperienza differenziata che soddisfi le esigenze può significare più costi e tempi di sviluppo più lunghi, ma tali prodotti sono esattamente ciò di cui gli utenti hanno bisogno.
MG ha affermato che la progettazione e la regolazione del chip del serbatoio dell'olio e del chip MCU è un lavoro che il team ha iniziato molto tempo fa e ha trascorso molto tempo a fare progressi insieme alla catena di approvvigionamento di supporto. "Il prodotto deve essere 'infinitamente vicino al 100%' prima di poter essere portato ai consumatori. Qualsiasi lacuna del prodotto è irresponsabile per i consumatori".
In secondo luogo, La fabbrica di proprietà di MOTI supera gli standard internazionali e gli standard del settore con certificati ISO e GMP a tutto tondo. Ha raggiunto una cooperazione strategica a lungo termine con BOTON, ENERGY VERY ENDURE e molti altri noti marchi per fornire al mercato una catena di approvvigionamento flessibile e stabile.
In termini di vendite offline, MOTI non utilizza i metodi tradizionali di screening dei rivenditori come l'offerta e l'abbinamento delle spedizioni. Al contrario, seleziona rivenditori maturi con capacità di gestione dei punti vendita a lungo termine come agenti regionali in base al concetto di lungo termine e responsabilità nei confronti degli utenti.
"MOTI utilizza la capacità di gestione del terminal store a lungo termine come criterio e la capacità di replica dell'ampiezza come criterio ausiliario. Adotta un sistema di dealer a due livelli. I rivenditori di primo livello di solito hanno una grande quantità di esperienza e capacità nella gestione del negozio e nelle operazioni; i dealer di secondo livello hanno una gestione e un'operatività raffinate in alcuni mercati". ha detto MG.
Il posizionamento e la gestione gerarchica dei rivenditori rende MOTI's è generalmente di qualità superiore rispetto al livello del settore, il che comporta rischi a medio ea valle inferiori. Fa anche MOTI non così veloce nell'espansione dei negozi, ma negozi in franchising del marchio terminal. Anche la stabilità è più elevata e anche il "tasso di magazzino chiuso" è a un livello relativamente basso nel settore.
Essendo il marchio che possiede e continua a gestire i negozi più diretti del settore, è anche uno dei primi marchi a gestire negozi diretti. La sua strategia consiste nel mantenere stretti contatti con i rivenditori, i proprietari di negozi nuovi e vecchi attraverso il team operativo del negozio e procedere in base a regioni o attributi diversi. Linee guida operative personalizzate e formazione professionale possono consentire al proprietario del marchio di mantenere un rapporto di fiducia a lungo termine e stretto con il distributore e allo stesso tempo riflettere l'enfasi del team sulla gestione raffinata.
2. L'omogeneità del settore è seria, come possono i top brand andare avanti?
Sono passati quasi 20 anni da quando è stato inventato lo svapo e l'industria ha registrato picchi e valli e innumerevoli imprenditori sono caduti nella depressione del settore.
In tutto il settore, ci sono solo poche aziende che possono viaggiare attraverso il ciclo e prendere un punto fermo. La chiave del successo di Smoore è la tecnologia accumulata, i prodotti e i concetti chiave della produzione.
MG ha affermato che era sua intenzione originale creare una società in grado di aderire al principio a lungo termine. Riflessa nei prodotti e nei canali, si basa sul concetto bidirezionale di innovazioni tecnologiche, innovazioni di prodotto e gestione della qualità del servizio di canale. Questo è anche lo stesso valore fondamentale dell'azienda di "successo ogni giorno, accumulazione e sviluppo".
Oltre al mercato cinese, MOTI investirà anche più energia nei mercati esteri.
MG ha affermato che quando il marchio è stato fondato, ha preso in considerazione l'idea di andare all'estero e ha investito molte risorse e manodopera per promuovere gli affari all'estero. "Il commercio estero e i marchi d'oltremare non devono essere confusi. Ci sono molte aziende che commerciano come marchi. Li abbiamo già fatti quando abbiamo creato i box mod. Ma per creare potere di marca sono necessari maggiori investimenti. Sulla base del meccanismo di ricerca e sviluppo del mercato locale, dovremmo stabilire una buona posizione di vendita al dettaglio".
I dati ufficiali mostrano che a partire da settembre 2021, MOTI ha aperto più di 8.000 negozi offline in 35 paesi in tutto il mondo e prevede di far crescere i punti vendita offline (inclusi negozi specializzati e vari negozi di raccolta) nei prossimi 1-2 anni, raddoppiando la crescita per coprire più mercati in tutto il mondo. Allo stesso tempo, ha creato negozi specializzati su larga scala e sistemi di vendita al dettaglio nel sud-est asiatico, Nord America, Sud America, Europa e altri luoghi, e attraverso investimenti chiave in sconti sui terminali, sussidi al dettaglio, servizi di abbonamento, formazione alle vendite, marketing integrato e scenari di consumo. MOTI porterà nuova esperienza del consumatore e servizi alle imprese a consumatori e partner in queste regioni.
Dal 2019, MOTI ha lanciato successivamente 10 prodotti nel mercato internazionale, MOTI Classic ha aperto le porte al mercato internazionale; Vaporizzatori monouso MOTI PIIN ha portato per la prima volta e-liquid di alta qualità nei prodotti usa e getta; MOTI S LITE svapo di avviamento ha utilizzato il suo gusto unico e il design è stato riconosciuto dai consumatori di tutto il mondo...
L'industria dello svapo di oggi ha completato il viaggio da zero a uno. Marchi all'avanguardia nel settore, come Smoore, RELX e MOTI, hanno anche stabilito i loro vantaggi principali e continuano ad andare avanti. In futuro, si crede che MOTI, che presenta vantaggi nei prodotti tecnologici e nella gestione e controllo della catena di approvvigionamento, amplierà ulteriormente la sua posizione ed entrerà in una nuova fase di internazionalizzazione.
