Recourse: Beri mereka HK
Jenama vape teratas akan memasuki era baharu dalam corak pembangunan industri vape. Produk dan strategi pembangunan syarikat terkemuka secara beransur-ansur menjadi jelas, dan pembangunan jenama utama yang berbeza secara beransur-ansur mula nyata. Bagaimanakah era baharu vape terus bergerak ke hadapan?
1. Pengumpulan "veteran industri"
MOTI telah ditubuhkan pada penghujung tahun 2018. Walaupun masa pendaftaran syarikat lewat daripada beberapa "jenama rokok baharu", pasukan teras semuanya "veteran industri". Pengasas MG menyertai industri vape pada 2010, dan sebagai ahli teras mengambil bahagian dalam "21st Century Smoke"- jenama ketua veteran Amerika. Selepas itu, MG menyertai jenama "VAPORESSO" Smoore dan wakil "Geekvape" asap luar sebagai ciptaan bersama, dan bahagian pasarannya telah mencapai dua dan tiga teratas di dunia. Pada 2017, MG, sebagai pengasas bersama, membawa produk vape pod MT dan PHIX ke pasaran China. Dari perspektif pembangunan industri, kedua-dua produk ini pada masa itu adalah pempopular dan penginjil penting dalam pasaran pod vape China. "Kebanyakan rantaian bekalan industri vape global tertumpu di China. Dari perspektif pembangunan sejarah, industri ini telah melalui empat kitaran utama." MG berkata dalam satu temu bual. "Daripada era CIG-LIKE, era APV, kebangkitan pod vape China, kepada pembangunan piawai industri yang dibawa oleh campur tangan kawal selia, pasukan teras dan saya telah mengalami empat kitaran sepenuhnya." Malah, sejak kebangkitan industri pod vape China, Pasaran tidak pernah berhenti membincangkan "jenis pasukan dan jenama yang boleh berjaya". Antaranya, tidak sampai tiga tahun berlalu MOTI diasaskan. Sebab mengapa ia boleh menjadi jenama terkemuka dalam industri dan mempunyai reputasi tinggi tanpa bergantung terutamanya pada modal berlebihan adalah perkembangan "kejayaan setiap hari, pengumpulan dan pembangunan". idea.
Pertama sekali, dari segi produk teknikal, pasukan teras MOTI telah meneroka banyak fungsi inovatif kotak mod dan vape pod dalam sepuluh tahun yang lalu, tetapi pengguna yang tidak memahami industri masih nampaknya tidak dapat membezakan pembezaan produk di pasaran hari ini.
"Setiap titik pengalaman, termasuk sistem pemanasan, sistem kawalan suhu, pengadunan e-cecair, dll., adalah sebahagian daripada kekuatan produk. Sudah tentu, homogenisasi produk pengguna adalah norma. MOTI juga menjalankan penyelidikan mengenai pelbagai arah teknikal yang mungkin. Kami yakin bahawa kategori ini memerlukan masa untuk terus memenuhi pelbagai keperluan pengguna."
Berdasarkan konsep produk ini, MOTI melancarkan produk rentas umur MOTI·MEGA PRO di pasaran China pada pertengahan 2021. Produk baharu ini dilengkapi dengan "Mod Terus ke paru-paru dan Mulut ke paru-paru" dan "penyelesaian pemanasan eksklusif untuk rasa" adalah produk baharu yang memuaskan dan menambah baik tabiat pengalaman kebanyakan vaper pod, dan turut membawa pilihan mod tambahan untuk sebilangan kecil pengguna yang terbiasa dengan mod vape Direct-to-lung.
Dalam paya persaingan pasaran pod yang homogen hari ini, pengalaman berbeza yang memenuhi keperluan mungkin bermakna lebih banyak kos dan masa pembangunan yang lebih lama, tetapi produk sedemikian adalah apa yang pengguna perlukan.
MG berkata bahawa reka bentuk dan pelarasan cip tangki minyak dan cip MCU adalah kerja yang telah dimulakan oleh pasukan sejak lama dahulu, dan ia telah menghabiskan banyak masa untuk membuat kemajuan bersama-sama dengan rantaian bekalan sokongan. “Produk itu mestilah ‘tak terhingga hampir 100%’ sebelum boleh dibawa kepada pengguna. Sebarang kelemahan produk adalah tidak bertanggungjawab kepada pengguna."
Kedua, Kilang milik sendiri MOTI mengatasi piawaian antarabangsa dan piawaian industri dengan sijil ISO dan GMP yang lengkap. Ia telah mencapai kerjasama strategik jangka panjang dengan BOTON, ENERGY VERY ENDURE dan banyak lagi jenama terkenal untuk menyediakan pasaran dengan rantaian bekalan yang fleksibel dan stabil.
Dari segi jualan luar talian, MOTI tidak menggunakan kaedah penapisan peniaga tradisional seperti pembidaan dan padanan penghantaran. Sebaliknya, ia memilih peniaga matang dengan keupayaan pengurusan kedai terminal jangka panjang sebagai ejen serantau berdasarkan konsep jangka panjang dan tanggungjawab kepada pengguna.
"MOTI menggunakan keupayaan pengurusan stor terminal jangka panjang sebagai kriteria, dan keupayaan replikasi keluasan sebagai kriteria tambahan. Ia mengamalkan sistem pengedar dua peringkat. Peniaga peringkat pertama biasanya mempunyai sejumlah besar pengurusan kedai dan pengalaman operasi dan keupayaan; peniaga peringkat kedua berada dalam pengurusan dan operasi yang diperhalusi di beberapa pasaran." MG berkata.
Kedudukan dan pengurusan hierarki peniaga membuat MOTIPeniaga secara umumnya lebih berkualiti daripada peringkat industri, yang membawa risiko pertengahan dan hiliran yang lebih rendah. Ia juga membuat MOTI tidak begitu pantas dalam mengembangkan kedai, tetapi kedai francais jenama terminal. Kestabilan juga lebih tinggi, dan "kadar kedai tertutup" juga berada pada tahap yang agak rendah dalam industri.
Sebagai jenama yang memiliki dan terus mengendalikan kedai paling langsung dalam industri, ia juga merupakan salah satu jenama terawal yang mengendalikan kedai langsung. Strateginya adalah untuk mengekalkan hubungan rapat dengan peniaga, pemilik kedai baharu dan lama melalui pasukan operasi kedai, dan meneruskan mengikut wilayah atau atribut yang berbeza. Garis panduan operasi tersuai dan latihan profesional boleh membolehkan pemilik jenama mengekalkan hubungan kepercayaan jangka panjang dan rapat dengan pengedar, dan pada masa yang sama mencerminkan penekanan pasukan terhadap pengurusan yang diperhalusi.
2. Kehomogenan industri adalah serius, bagaimana jenama terkemuka boleh terus maju?
Sudah hampir 20 tahun sejak vape dicipta, dan industri telah mengalami kemuncak dan lembah, dan banyak usahawan telah jatuh ke dalam palung industri.
Sepanjang industri, terdapat hanya beberapa syarikat yang boleh melalui kitaran dan memperoleh kedudukan yang kukuh. Kunci kejayaan Smoore ialah teknologi terkumpul, produk dan konsep teras pembuatan.
MG berkata ia adalah hasrat asalnya untuk menubuhkan sebuah syarikat yang boleh mematuhi prinsip jangka panjang. Dicerminkan dalam produk dan saluran, ia berdasarkan konsep dua hala iaitu penemuan teknologi, inovasi produk dan pengurusan kualiti perkhidmatan saluran. Ini juga sama dengan nilai teras syarikat iaitu "kejayaan setiap hari, terkumpul dan berkembang."
Selain pasaran China, MOTI juga akan melabur lebih banyak tenaga dalam pasaran luar negara.
MG berkata apabila jenama itu diasaskan, ia mempertimbangkan untuk pergi ke luar negara, dan telah melabur banyak sumber dan tenaga kerja untuk mempromosikan perniagaan di luar negara. “Perdagangan luar negara dan jenama luar negara tidak boleh dikelirukan. Terdapat banyak syarikat yang berdagang sebagai jenama. Kami telah melakukan ini sebelum ini apabila kami membuat mod kotak. Tetapi untuk membuat kuasa jenama memerlukan lebih banyak pelaburan. Berdasarkan mekanisme penyelidikan dan pembangunan pasaran tempatan, kita harus mewujudkan kedudukan jualan runcit yang baik."
Data rasmi menunjukkan bahawa setakat September 2021, MOTI telah menubuhkan lebih daripada 8,000 kedai luar talian di 35 negara di seluruh dunia, dan merancang untuk mengembangkan cawangan luar talian (termasuk kedai khusus dan pelbagai kedai koleksi) dalam tempoh 1-2 tahun akan datang, menjadikan pertumbuhan dua kali ganda untuk meliputi lebih banyak pasaran di seluruh dunia. Pada masa yang sama, ia telah menubuhkan kedai khusus dan sistem runcit berskala besar di Asia Tenggara, Amerika Utara, Amerika Selatan, Eropah dan tempat lain, dan melalui pelaburan utama dalam diskaun terminal, subsidi runcit, perkhidmatan keahlian, latihan jualan, pemasaran bersepadu , dan senario pengguna. MOTI akan membawa pengalaman pengguna dan perkhidmatan perniagaan baharu kepada pengguna dan rakan kongsi di wilayah ini.
Sejak 2019, MOTI telah melancarkan 10 produk berturut-turut di pasaran antarabangsa, MOTI Klasik membuka pintu ke pasaran antarabangsa; Vape pakai buang MOTI PIIN membawa e-cecair berkualiti tinggi kepada produk pakai buang buat kali pertama; MOTI S LITE vape permulaan menggunakan rasa uniknya sendiri dan reka bentuknya telah diiktiraf oleh pengguna di seluruh dunia…
Industri vape hari ini telah melengkapkan perjalanan dari sifar kepada satu. Jenama yang berada di barisan hadapan dalam industri, seperti Smoore, RELX dan MOTI, juga telah mewujudkan kelebihan teras mereka dan terus bergerak ke hadapan. Pada masa hadapan, adalah dipercayai bahawa MOTI, yang mempunyai kelebihan dalam produk teknologi dan pengurusan dan kawalan rantaian bekalan, akan mengembangkan lagi kedudukannya dan memasuki peringkat baharu pengantarabangsaan.
