Zasób: Daj im HK
Najlepsze marki vape wkroczą w nową erę w rozwoju branży vape. Produkty i strategie rozwoju czołowych firm stopniowo stały się jasne, a zróżnicowany rozwój głównych marek zaczął się stopniowo ujawniać. Jak rozwija się nowa era waporyzatorów?
1. Nagromadzenie „weteranów branży”
MOTI została założona pod koniec 2018 roku. Chociaż czas rejestracji firmy jest późniejszy niż w przypadku niektórych „nowych marek papierosów”, główny zespół składa się z „weteranów branży”. Założyciel MG dołączył do branży vape w 2010 roku i jako główny członek uczestniczył w "21st Century Smoke" - amerykańskiej marce weteranów. Następnie MG dołączyło do marki „VAPORESSO” Smoore i przedstawiciela „Geekvape” dymu na świeżym powietrzu jako wspólne dzieło, a jego udział w rynku osiągnął dwa i trzy pierwsze miejsca na świecie. W 2017 roku MG, jako współzałożyciel, wprowadził na chiński rynek produkty pod Vape MT i PHIX. Z perspektywy rozwoju przemysłu te dwa produkty w tamtym czasie były ważnymi popularyzatorami i ewangelistami na chińskim rynku pod Vape. „Większość globalnego łańcucha dostaw branży vape koncentruje się w Chinach. Z perspektywy rozwoju historycznego branża ta przeszła przez cztery główne cykle”. MG powiedział w wywiadzie. „Od ery CIG-LIKE, ery APV, powstania chińskiego vape pod, do ujednoliconego rozwoju branży spowodowanego interwencją regulacyjną, główny zespół i ja całkowicie doświadczyliśmy czterech cykli”. W rzeczywistości, od czasu powstania chińskiego przemysłu vape pod, rynek nigdy nie przestał dyskutować „jaki rodzaj zespołu i marki może odnieść sukces”. Wśród nich minęły niespełna trzy lata MOTI został założony. Powodem, dla którego może stać się wiodącą marką w branży i ma wysoką reputację bez polegania głównie na przewadze kapitału, jest jej rozwój „sukcesu na co dzień, akumulacji i rozwoju”. pomysł.
Przede wszystkim, jeśli chodzi o produkty techniczne, podstawowy zespół MOTI w ciągu ostatnich dziesięciu lat zbadał niezliczone innowacyjne funkcje modów pudełkowych i waporyzatorów, ale konsumenci, którzy nie rozumieją branży, nadal wydają się nie być w stanie odróżnić produktów na dzisiejszym rynku.
„Każdy punkt doświadczenia, w tym system ogrzewania, system kontroli temperatury, mieszanie e-liquidów itp., jest częścią siły produktu. Oczywiście homogenizacja produktów konsumpcyjnych jest normą. MOTI prowadzi również badania na różnych możliwych kierunkach technicznych. Głęboko wierzymy, że ta kategoria potrzebuje czasu, aby stale zaspokajać różne potrzeby konsumentów”.
W oparciu o tę koncepcję produktu, MOTI wprowadził na rynek produkt cross-age MOTI·MEGA PRO na rynku chińskim w połowie 2021 roku. Ten nowy produkt wyposażony w tryb „bezpośrednio na płuca i usta na płuca” oraz „wyłączne rozwiązanie grzewcze dla smaku” to nowy produkt, który spełnia i poprawia nawyki większości vaperów, a także zapewnia dodatkowe opcje trybów dla niewielka liczba użytkowników, którzy są przyzwyczajeni do trybu vaping bezpośredniego do płuc.
W dzisiejszym jednorodnym bagnie konkurencji na rynku strąków zróżnicowane doświadczenie, które spełnia potrzeby, może oznaczać większe koszty i dłuższy czas rozwoju, ale takie produkty są dokładnie tym, czego potrzebują użytkownicy.
MG powiedział, że projekt i regulacja układu zbiornika oleju i układu MCU to praca, którą zespół rozpoczął dawno temu i spędził dużo czasu na postępach wraz z wspierającym łańcuchem dostaw. „Produkt musi być „nieskończenie bliski 100%”, zanim będzie mógł zostać dostarczony konsumentom. Wszelkie luki w produktach są nieodpowiedzialne wobec konsumentów”.
Po drugie, własna fabryka MOTI przewyższa międzynarodowe standardy i standardy branżowe dzięki dobrze zaokrąglonym certyfikatom ISO i GMP. Nawiązała długoterminową strategiczną współpracę z BOTON, ENERGY VERY ENDURE i wieloma innymi znanymi markami, aby zapewnić rynkowi elastyczny i stabilny łańcuch dostaw.
W zakresie sprzedaży offline, MOTI nie stosuje tradycyjnych metod sprawdzania dealerów, takich jak licytowanie i dopasowywanie przesyłek. Zamiast tego wybiera dojrzałych dealerów z długoterminowymi możliwościami zarządzania terminalami jako agentów regionalnych w oparciu o koncepcję długoterminowości i odpowiedzialności wobec użytkowników.
„MOTI wykorzystuje jako kryterium możliwość zarządzania magazynem terminali długoterminowych, a jako kryterium pomocnicze możliwość replikacji wszerz. Przyjmuje dwupoziomowy system dealerski. Dealerzy pierwszego poziomu zwykle mają duże doświadczenie i możliwości w zakresie zarządzania i obsługi sklepu; na niektórych rynkach dealerzy drugiego poziomu są w wyrafinowanym zarządzaniu i działaniu. powiedział MG.
Pozycjonowanie i hierarchiczne zarządzanie dealerami sprawia, MOTIDealerzy generalnie mają wyższą jakość niż na poziomie branżowym, co niesie ze sobą mniejsze ryzyko w średnim i niższym segmencie. To również sprawia, że MOTI nie tak szybko w rozwijających się sklepach, ale w sklepach franczyzowych marek terminalowych. Stabilność jest również wyższa, a „wskaźnik zamknięcia sklepu” jest również na stosunkowo niskim poziomie w branży.
Jako marka, która jest właścicielem i nadal prowadzi najbardziej bezpośrednie sklepy w branży, jest również jedną z pierwszych marek prowadzących sklepy bezpośrednie. Jego strategia polega na utrzymywaniu bliskiego kontaktu z dealerami, nowymi i starymi właścicielami sklepów poprzez zespół operacyjny sklepu i postępowanie według różnych regionów lub atrybutów. Indywidualne wytyczne operacyjne i profesjonalne szkolenia mogą umożliwić właścicielowi marki utrzymanie długoterminowej i bliskiej relacji zaufania z dystrybutorem, a jednocześnie odzwierciedlać nacisk zespołu na wyrafinowane zarządzanie.
2. Jednorodność branży jest poważna, jak najlepsze marki mogą iść naprzód?
Od wynalezienia waporyzatora minęło prawie 20 lat, a branża przeżywała wzloty i doliny, a niezliczeni przedsiębiorcy wpadli w dno branży.
W całej branży jest tylko kilka firm, które mogą przejść przez cykl i zdobyć mocną pozycję. Kluczem do sukcesu Smoore jest zgromadzona technologia, produkty i podstawowe koncepcje produkcji.
MG powiedział, że jego pierwotnym zamiarem było założenie firmy, która będzie mogła przestrzegać zasady długoterminowej. Odzwierciedlone w produktach i kanałach, opiera się na dwukierunkowej koncepcji przełomów technologicznych, innowacji produktowych i zarządzania jakością usług kanałowych. Jest to również to samo, co podstawowa wartość firmy „sukces każdego dnia, akumuluj i rozwijaj”.
Oprócz rynku chińskiego, MOTI zainwestuje również więcej energii na rynkach zagranicznych.
MG powiedział, że kiedy marka została założona, rozważała wyjazd za granicę i zainwestowała wiele zasobów i siły roboczej w promowanie zagranicznego biznesu. „Handlu zagranicznego i marek zagranicznych nie należy mylić. Istnieje wiele firm, które działają jako marki. Robiliśmy to już wcześniej, kiedy tworzyliśmy mody pudełkowe. Jednak zwiększenie siły marki wymaga większych inwestycji. Bazując na mechanizmie badawczo-rozwojowym lokalnego rynku, powinniśmy wypracować dobrą pozycję sprzedaży detalicznej.”
Oficjalne dane pokazują, że od września 2021 r. MOTI założyła ponad 8000 sklepów stacjonarnych w 35 krajach na całym świecie i planuje rozwijać sklepy stacjonarne (w tym sklepy specjalistyczne i różne sklepy kolekcjonerskie) w ciągu najbliższych 1-2 lat, dzięki czemu podwoi wzrost, aby objąć więcej rynków na całym świecie. Jednocześnie założyła sklepy specjalistyczne i systemy handlu detalicznego na dużą skalę w Azji Południowo-Wschodniej, Ameryce Północnej, Ameryce Południowej, Europie i innych miejscach, a także poprzez kluczowe inwestycje w rabaty końcowe, dotacje detaliczne, usługi członkowskie, szkolenia sprzedażowe, marketing zintegrowany i scenariusze konsumenckie. MOTI przyniesie konsumentom i partnerom w tych regionach nowe doświadczenia konsumenckie i usługi biznesowe.
Od 2019 roku MOTI sukcesywnie wprowadza na rynek międzynarodowy 10 produktów, MOTI Classic otworzył drzwi na rynek międzynarodowy; MOTI Jednorazowe waporyzatory PININ po raz pierwszy wprowadził wysokiej jakości e-liquid do produktów jednorazowych; MOTI S LITE rozrusznik vape wykorzystał swój niepowtarzalny smak, a projekt został doceniony przez konsumentów na całym świecie…
Dzisiejszy przemysł vape zakończył drogę od zera do jednego. Marki, które stoją w czołówce branży, takie jak Smoore, RELX i MOTI, ustaliły również swoje podstawowe zalety i nadal się rozwijają. W przyszłości uważa się, że MOTI, która ma przewagę w zakresie produktów technologicznych oraz zarządzania i kontroli łańcucha dostaw, jeszcze bardziej rozwinie swoją pozycję i wejdzie w nowy etap internacjonalizacji.
