Kaynak: Onlara HK ver
En iyi vape markaları, vape endüstrisinin gelişim modelinde yeni bir döneme girecek. En iyi şirketlerin ürünleri ve geliştirme stratejileri yavaş yavaş netleşti ve büyük markaların farklılaşan gelişimi yavaş yavaş kendini göstermeye başladı. Yeni vapes çağı nasıl ilerlemeye devam ediyor?
1. "Sanayi gazileri" birikimi
MOTI 2018 yılı sonunda kurulmuştur. Şirket tescil süresi bazı "yeni sigara markaları"ndan daha geç olsa da, çekirdek ekibin tamamı "endüstri gazileri"dir. Kurucu MG, 2010 yılında vape endüstrisine katıldı ve ana üye olarak Amerikan kıdemli baş markası "21st Century Smoke" a katıldı. Daha sonra MG, Smoore'un "VAPORESSO" markasına ve dış mekan dumanının temsilcisi "Geekvape" ye ortak bir yaratım olarak katıldı ve pazar payı dünyada ilk iki ve üçe ulaştı. 2017 yılında MG, kurucu ortak olarak, pod vape ürünleri MT ve PHIX'i Çin pazarına getirdi. Endüstri gelişimi açısından, bu iki ürün o zamanlar Çin'in pod vape pazarında önemli popülerleştiriciler ve müjdecilerdi. "Küresel vape endüstrisi tedarik zincirinin çoğu Çin'de yoğunlaşıyor. Tarihsel gelişim perspektifinden bakıldığında, bu endüstri dört ana döngüden geçmiştir." MG bir röportajda söyledi. "CIG-LIKE döneminden, APV döneminden, Çin'in pod vape'sinin yükselişinden, düzenleyici müdahalenin getirdiği endüstrinin standartlaştırılmış gelişimine kadar, çekirdek ekip ve ben tamamen dört döngü yaşadık." Aslında, Çin'in pod vape endüstrisinin yükselişinden bu yana, piyasa "ne tür bir ekip ve markanın başarılı olabileceğini" tartışmayı hiç bırakmadı. Bunlar arasında, üzerinden üç yıldan az bir süre geçmiştir. MOTI bulundu. Ağırlıklı olarak sermaye fazlalığına bağlı kalmadan sektörde lider bir marka haline gelmesinin ve yüksek bir itibara sahip olmasının nedeni, "her gün başarı, birikim ve gelişme" geliştirmesidir. fikir.
Her şeyden önce, teknik ürünler açısından, çekirdek ekip MOTI son on yılda kutu modlarının ve pod vape'lerin sayısız yenilikçi işlevini araştırdı, ancak endüstriyi anlamayan tüketiciler bugün pazardaki ürün farklılaşmasını hala ayırt edemiyor gibi görünüyor.
"Isıtma sistemi, sıcaklık kontrol sistemi, e-sıvı harmanlama vb. dahil olmak üzere her deneyim noktası, ürünün gücünün bir parçasıdır. Tabii ki, tüketici ürünlerinin homojenleştirilmesi normdur. MOTI ayrıca çeşitli olası teknik yönler hakkında araştırma yapar. Bu kategorinin, tüketicilerin çeşitli ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak için zamana ihtiyacı olduğuna inanıyoruz."
Bu ürün konseptine dayalı olarak, MOTI çapraz yaş ürününü piyasaya sürdü MOTI·MEGA PRO 2021'in ortasında Çin pazarında. "Doğrudan akciğere ve Ağızdan akciğere modu" ve "tat için özel ısıtma çözümü" ile donatılmış bu yeni ürün, çoğu pod vaper'ın deneyim alışkanlıklarını karşılayan ve geliştiren yeni bir üründür ve ayrıca ek mod seçenekleri sunar. Doğrudan akciğere vaping moduna alışmış az sayıda kullanıcı.
Günümüzün homojen pod pazarı rekabet bataklığında, ihtiyaçları karşılayan farklılaştırılmış bir deneyim, daha fazla maliyet ve daha uzun geliştirme süresi anlamına gelebilir, ancak bu tür ürünler tam olarak kullanıcıların ihtiyaç duyduğu şeydir.
MG, yağ tankı çipi ve MCU çipinin tasarımı ve ayarlanmasının ekibin uzun zaman önce başladığı bir çalışma olduğunu ve destekleyici tedarik zinciri ile birlikte ilerlemek için çok zaman harcadığını söyledi. "Ürün tüketicilere sunulmadan önce '%100'e sonsuz derecede yakın' olmalıdır. Herhangi bir ürün boşlukları tüketicilere karşı sorumsuzdur."
İkincisi, kendine ait fabrika MOTI çok yönlü ISO ve GMP sertifikaları ile uluslararası standartları ve endüstri standartlarını geride bırakmaktadır. Piyasaya esnek ve istikrarlı bir tedarik zinciri sağlamak için BOTON, ENERGY ÇOK DAYANIKLI ve diğer birçok tanınmış marka ile uzun vadeli stratejik işbirliğine ulaşmıştır.
Çevrimdışı satışlar açısından, MOTI teklif verme ve sevkiyat eşleştirme gibi geleneksel bayi tarama yöntemlerini kullanmaz. Bunun yerine, uzun vadeli ve kullanıcılara karşı sorumluluk kavramına dayalı olarak bölgesel temsilciler olarak uzun vadeli terminal mağaza yönetimi yeteneklerine sahip olgun bayileri seçer.
"MOTI, kriter olarak uzun vadeli terminal mağaza yönetimi kabiliyetini ve yardımcı kriter olarak genişlik çoğaltma kabiliyetini kullanıyor. İki seviyeli bir bayi sistemi benimser. Birinci seviye bayiler genellikle büyük miktarda mağaza yönetimi ve operasyon deneyimine ve yeteneklerine sahiptir; ikinci seviye bayiler, bazı pazarlarda rafine yönetim ve operasyondadır." MG dedi.
Bayilerin konumlandırılması ve hiyerarşik yönetimi, MOTI'nin bayilerinin kalitesi genellikle endüstri seviyesinden daha yüksek, bu da daha düşük orta ve aşağı riskler getiriyor. Ayrıca yapar MOTI genişleyen mağazalarda çok hızlı değil, terminal marka franchise mağazalarında. Stabilite de daha yüksek ve "kapalı mağaza oranı" da sektörde nispeten düşük bir seviyede.
Sektördeki en direkt mağazaların sahibi olan ve işletmeye devam eden marka olarak aynı zamanda direkt mağaza işleten ilk markalardan biridir. Stratejisi, mağaza operasyon ekibi aracılığıyla bayiler, yeni ve eski mağaza sahipleri ile yakın teması sürdürmek ve farklı bölge veya niteliklere göre hareket etmektir. Özelleştirilmiş operasyon yönergeleri ve profesyonel eğitim, marka sahibinin distribütörle uzun vadeli ve yakın bir güven ilişkisi sürdürmesini sağlayabilir ve aynı zamanda ekibin rafine yönetime verdiği önemi yansıtabilir.
2. Sektörün homojenliği ciddi, en iyi markalar nasıl ilerlemeye devam edebilir?
Vape'nin icat edilmesinden bu yana yaklaşık 20 yıl geçti ve endüstri zirveler ve vadiler yaşıyor ve sayısız girişimci endüstrinin çukuruna düştü.
Sektör genelinde, döngü boyunca seyahat edebilen ve sağlam bir yer edinebilen yalnızca birkaç şirket var. Smoore'un başarısının anahtarı, birikmiş teknoloji, ürünler ve üretimin temel kavramlarıdır.
MG, asıl amacının uzun vadeli ilkeye bağlı kalabilecek bir şirket kurmak olduğunu söyledi. Ürünlere ve kanallara yansıyan, iki yönlü teknolojik atılımlar, ürün yenilikleri ve kanal hizmet kalitesi yönetimi konseptine dayanmaktadır. Bu aynı zamanda şirketin temel değeri olan "her gün başarı, biriktir ve geliş" ile aynıdır.
Çin pazarına ek olarak, MOTI ayrıca denizaşırı pazarlara daha fazla enerji yatırımı yapacak.
MG, marka kurulduğunda yurtdışına çıkmayı düşündüğünü ve denizaşırı ticareti teşvik etmek için çok fazla kaynak ve insan gücü yatırımı yaptığını söyledi. "Yurtdışı ticaret ve denizaşırı markalar karıştırılmamalıdır. Marka olarak ticaret yapan birçok şirket var. Bunları daha önce kutu modları yaptığımızda yapmıştık. Ancak marka gücü oluşturmak için daha fazla yatırım gerekir. Yerel pazarın araştırma ve geliştirme mekanizmasına dayanarak iyi bir perakende satış pozisyonu oluşturmalıyız."
Resmi veriler, Eylül 2021 itibariyle, MOTI dünya çapında 35 ülkede 8.000'den fazla çevrimdışı mağaza kurmuştur ve önümüzdeki 1-2 yıl içinde çevrimdışı satış noktalarını (özel mağazalar ve çeşitli koleksiyon mağazaları dahil) büyütmeyi planlayarak, büyümeyi dünya çapında daha fazla pazarı kapsayacak şekilde iki katına çıkarmayı planlamaktadır. Aynı zamanda, Güneydoğu Asya, Kuzey Amerika, Güney Amerika, Avrupa ve diğer yerlerde ve terminal indirimleri, perakende sübvansiyonları, üyelik hizmetleri, satış eğitimi, entegre pazarlama gibi önemli yatırımlar yoluyla büyük ölçekli özel mağazalar ve perakende sistemleri kurmuştur. , ve tüketici senaryoları. MOTI bu bölgelerdeki tüketicilere ve ortaklara yeni tüketici deneyimi ve iş hizmetleri getirecek.
2019'dan beri, MOTI uluslararası pazarda art arda 10 ürün piyasaya sürdü, MOTI Klasik uluslararası pazarın kapısını araladı; MOTI PIIN tek kullanımlık buharlar yüksek kaliteli e-sıvıyı ilk kez tek kullanımlık ürünlerle buluşturan; MOTI S LITE başlangıç vape kendi benzersiz zevkini kullanmış ve tasarımı dünya çapındaki tüketiciler tarafından kabul görmüştür…
Günümüzün vape endüstrisi, sıfırdan bire olan yolculuğu tamamladı. Smoore, RELX gibi sektörün ön saflarında yer alan markalar ve MOTI, temel avantajlarını da belirlemiş ve ilerlemeye devam etmektedir. Gelecekte, inanılıyor ki MOTIteknolojik ürünler ve tedarik zinciri yönetimi ve kontrolünde avantajlara sahip olan , konumunu daha da genişletecek ve yeni bir uluslararasılaşma aşamasına girecektir.
