Sumber: Beri mereka HK

Merek vape papan atas akan memasuki era baru dalam pola perkembangan industri vape. Produk dan strategi pengembangan perusahaan papan atas secara bertahap menjadi jelas, dan pengembangan merek-merek utama yang berbeda secara bertahap mulai terwujud. Bagaimana era baru vape terus bergerak maju?

1. Akumulasi "veteran industri"

MOTI  didirikan pada akhir tahun 2018. Meskipun waktu pendaftaran perusahaan lebih lambat dari beberapa "merek rokok baru", tim inti semuanya adalah "veteran industri". Pendiri MG bergabung dengan industri vape pada tahun 2010, dan sebagai anggota inti berpartisipasi dalam "21st Century Smoke" - merek kepala veteran Amerika. Selanjutnya, MG bergabung dengan merek "VAPORESSO" dari Smoore dan perwakilan "Geekvape" dari asap luar ruangan sebagai ciptaan bersama, dan pangsa pasarnya telah mencapai dua dan tiga teratas di dunia. Pada tahun 2017, MG sebagai co-founder membawa produk pod vape MT dan PHIX ke pasar Cina. Dari perspektif perkembangan industri, kedua produk ini pada saat itu adalah pempopuler dan penginjil penting di pasar pod vape China. "Sebagian besar rantai pasokan industri vape global terkonsentrasi di China. Dari perspektif sejarah perkembangan, industri ini telah melalui empat siklus besar." kata MG dalam sebuah wawancara. "Dari era CIG-LIKE, era APV, kebangkitan pod vape China, hingga pengembangan standar industri yang dibawa oleh intervensi regulasi, tim inti dan saya telah sepenuhnya mengalami empat siklus." Faktanya, sejak kebangkitan industri pod vape China, pasar tidak pernah berhenti membahas "tim dan merek seperti apa yang bisa sukses". Di antara mereka, sudah kurang dari tiga tahun sejak MOTI didirikan. Alasan mengapa ia dapat menjadi merek terkemuka di industri dan memiliki reputasi tinggi tanpa bergantung terutama pada kelebihan modal adalah pengembangannya "sukses setiap hari, akumulasi dan pengembangan". ide.

Pertama-tama, dalam hal produk teknis, tim inti MOTI telah menjelajahi banyak fungsi inovatif dari box mod dan pod vape dalam sepuluh tahun terakhir, tetapi konsumen yang tidak memahami industri tampaknya masih tidak dapat membedakan diferensiasi produk di pasar saat ini.

"Setiap titik pengalaman, termasuk sistem pemanas, sistem kontrol suhu, pencampuran e-liquid, dll., merupakan bagian dari kekuatan produk. Tentu saja, homogenisasi produk konsumen adalah norma. MOTI juga melakukan penelitian tentang berbagai kemungkinan arah teknis. Kami sangat percaya bahwa kategori ini membutuhkan waktu untuk terus memenuhi berbagai kebutuhan konsumen."

Berdasarkan konsep produk ini, MOTI meluncurkan produk lintas usia MOTI·MEGA PRO di pasar Cina pada pertengahan tahun 2021. Produk baru ini dilengkapi dengan "Mode Direct-to-lung dan Mouth-to-lung" dan "solusi pemanas eksklusif untuk rasa" adalah produk baru yang memuaskan dan meningkatkan kebiasaan pengalaman sebagian besar pod vaper, dan juga menghadirkan pilihan mode tambahan untuk sejumlah kecil pengguna yang terbiasa dengan mode vaping Direct-to-lung.

Dalam persaingan pasar pod yang homogen saat ini, pengalaman berbeda yang memenuhi kebutuhan dapat berarti lebih banyak biaya dan waktu pengembangan yang lebih lama, tetapi produk seperti itulah yang dibutuhkan pengguna.

MG mengatakan bahwa desain dan penyesuaian chip tangki minyak dan chip MCU adalah pekerjaan yang dimulai tim sejak lama, dan telah menghabiskan banyak waktu untuk membuat kemajuan bersama dengan rantai pasokan pendukung. "Produk harus 'mendekati 100%' sebelum dapat dibawa ke konsumen. Setiap celah produk tidak bertanggung jawab kepada konsumen."

Kedua, Pabrik milik sendiri MOTI mengungguli standar internasional dan standar industri dengan sertifikat ISO dan GMP yang lengkap. Ini telah mencapai kerjasama strategis jangka panjang dengan BOTON, ENERGY VERY ENDURE dan banyak merek terkenal lainnya untuk menyediakan pasar dengan rantai pasokan yang fleksibel dan stabil.

Untuk penjualan offline, MOTI tidak menggunakan metode penyaringan dealer tradisional seperti penawaran dan pencocokan pengiriman. Sebaliknya, ia memilih dealer dewasa dengan kemampuan manajemen toko terminal jangka panjang sebagai agen regional berdasarkan konsep jangka panjang dan tanggung jawab kepada pengguna.

"MOTI menggunakan kemampuan manajemen toko terminal jangka panjang sebagai kriteria, dan kemampuan replikasi yang luas sebagai kriteria tambahan. Ini mengadopsi sistem dealer dua tingkat. Dealer tingkat pertama biasanya memiliki banyak pengalaman dan kemampuan manajemen toko dan operasi; dealer tingkat kedua berada dalam manajemen dan operasi yang disempurnakan di beberapa pasar." kata MG.

Pemosisian dan manajemen hierarkis dealer membuat MOTI's dealer umumnya lebih tinggi dalam kualitas daripada tingkat industri, yang membawa risiko menengah dan hilir yang lebih rendah. Itu juga membuat MOTI tidak begitu cepat dalam memperluas toko, tetapi toko waralaba merek terminal. Stabilitas juga lebih tinggi, dan "tingkat toko tertutup" juga pada tingkat yang relatif rendah di industri.

Sebagai merek yang memiliki dan terus mengoperasikan toko langsung paling banyak di industri, merek ini juga merupakan salah satu merek paling awal yang mengoperasikan toko langsung. Strateginya adalah menjaga kontak dekat dengan dealer, pemilik toko baru dan lama melalui tim operasi toko, dan melanjutkan sesuai dengan wilayah atau atribut yang berbeda. Pedoman operasi yang disesuaikan dan pelatihan profesional dapat memungkinkan pemilik merek untuk mempertahankan hubungan kepercayaan jangka panjang dan erat dengan distributor, dan pada saat yang sama mencerminkan penekanan tim pada manajemen yang disempurnakan.

2. Homogenitas industri itu serius, bagaimana merek-merek top bisa terus maju?

Sudah hampir 20 tahun sejak vape ditemukan, dan industri telah mengalami puncak dan lembah, dan banyak pengusaha telah jatuh ke dalam palung industri.

Di seluruh industri, hanya ada beberapa perusahaan yang dapat melakukan perjalanan melalui siklus dan mendapatkan pijakan yang kuat. Kunci keberhasilan Smoore adalah akumulasi teknologi, produk, dan konsep inti manufaktur.

MG mengatakan bahwa itu adalah niat awalnya untuk mendirikan perusahaan yang dapat mematuhi prinsip jangka panjang. Tercermin dalam produk dan saluran, didasarkan pada konsep dua arah terobosan teknologi, inovasi produk, dan manajemen kualitas layanan saluran. Ini juga sama dengan nilai inti perusahaan "sukses setiap hari, menumpuk dan berkembang."

Selain pasar Cina, MOTI juga akan menginvestasikan lebih banyak energi di pasar luar negeri.

MG mengatakan bahwa ketika merek itu didirikan, ia mempertimbangkan untuk pergi ke luar negeri, dan telah menginvestasikan banyak sumber daya dan tenaga untuk mempromosikan bisnis di luar negeri. "Perdagangan luar negeri dan merek luar negeri tidak boleh bingung. Ada banyak perusahaan yang berdagang sebagai merek. Kami telah melakukan ini sebelumnya ketika kami membuat mod kotak. Tetapi untuk membuat kekuatan merek membutuhkan lebih banyak investasi. Berdasarkan mekanisme penelitian dan pengembangan pasar lokal, kita harus membangun posisi penjualan ritel yang baik."

Data resmi menunjukkan bahwa pada September 2021, MOTI telah mendirikan lebih dari 8.000 toko offline di 35 negara di seluruh dunia, dan berencana untuk mengembangkan outlet offline (termasuk toko khusus dan berbagai toko koleksi) dalam 1-2 tahun ke depan, membuat pertumbuhan dua kali lipat untuk mencakup lebih banyak pasar di seluruh dunia. Pada saat yang sama, ia telah mendirikan toko khusus skala besar dan sistem ritel di Asia Tenggara, Amerika Utara, Amerika Selatan, Eropa dan tempat-tempat lain, dan melalui investasi utama dalam diskon terminal, subsidi ritel, layanan keanggotaan, pelatihan penjualan, pemasaran terpadu. , dan skenario konsumen. MOTI akan menghadirkan pengalaman konsumen dan layanan bisnis baru kepada konsumen dan mitra di wilayah ini.

Sejak 2019, MOTI telah berturut-turut meluncurkan 10 produk di pasar internasional, MOTI Klasik membuka pintu ke pasar internasional; MOTI PIIN vape sekali pakai membawa e-liquid berkualitas tinggi ke produk sekali pakai untuk pertama kalinya; MOTI S LITE vape pemula menggunakan rasa uniknya sendiri dan desainnya telah diakui oleh konsumen di seluruh dunia…

Industri vape saat ini telah menyelesaikan perjalanan dari nol menjadi satu. Merek yang berdiri di garis depan industri, seperti Smoore, RELX, dan MOTI, juga telah menetapkan keunggulan inti mereka dan terus bergerak maju. Di masa depan, diyakini bahwa MOTI, yang memiliki keunggulan dalam produk teknologi dan manajemen dan kontrol rantai pasokan, akan semakin memperluas posisinya dan memasuki tahap baru internasionalisasi.