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As principais marcas de vape entrarão em uma nova era no padrão de desenvolvimento da indústria de vape. Aos poucos, os produtos e as estratégias de desenvolvimento das principais empresas se tornaram claros, e o desenvolvimento diferenciado das grandes marcas começou a se manifestar gradualmente. Como a nova era dos vapes continua avançando?

1. O acúmulo de "veteranos da indústria"

MOTI  foi fundada no final de 2018. Embora o tempo de registro da empresa seja posterior ao de algumas "novas marcas de cigarros", a equipe principal é composta por "veteranos da indústria". O fundador MG ingressou na indústria de vape em 2010 e, como membro principal, participou da "21st Century Smoke" - a marca americana de veteranos. Posteriormente, a MG aderiu à marca "VAPORESSO" da Smoore e ao representante "Geekvape" de fumaça externa como uma criação conjunta, e sua participação de mercado alcançou as duas e três maiores do mundo. Em 2017, a MG, como cofundadora, trouxe os produtos pod vape MT e PHIX para o mercado chinês. Do ponto de vista do desenvolvimento da indústria, esses dois produtos na época eram importantes divulgadores e divulgadores no mercado de vape de cápsulas da China. "A maior parte da cadeia de suprimentos global da indústria vape está concentrada na China. Do ponto de vista do desenvolvimento histórico, esta indústria passou por quatro grandes ciclos." MG disse em uma entrevista. “Desde a era CIG-LIKE, a era APV, a ascensão do pod vape da China, até o desenvolvimento padronizado da indústria causado pela intervenção regulatória, a equipe principal e eu experimentamos completamente quatro ciclos”. De fato, desde o surgimento da indústria de vape de pods na China, o mercado nunca parou de discutir "que tipo de equipe e marca pode ser bem-sucedida". Entre eles, há menos de três anos MOTI foi fundado. A razão pela qual pode tornar-se uma marca líder na indústria e ter uma grande reputação sem depender principalmente do excesso de capital é o seu desenvolvimento de "sucesso todos os dias, acumulação e desenvolvimento". idéia.

Em primeiro lugar, em termos de produtos técnicos, a equipa principal de MOTI explorou inúmeras funções inovadoras de mods de caixa e vapes de pod nos últimos dez anos, mas os consumidores que não entendem a indústria ainda parecem incapazes de distinguir a diferenciação do produto no mercado hoje.

"Cada ponto de experiência, incluindo sistema de aquecimento, sistema de controle de temperatura, mistura de e-líquido, etc., faz parte da força do produto. Claro, a homogeneização dos produtos de consumo é a norma. MOTI também realiza pesquisas sobre várias direções técnicas possíveis. Acreditamos firmemente que esta categoria precisa de tempo para atender continuamente às diversas necessidades dos consumidores."

Com base neste conceito de produto, MOTI lançou o produto cross-age MOTI·MEGA PRO no mercado chinês em meados de 2021. Este novo produto equipado com "Modo direto ao pulmão e boca ao pulmão" e "solução de aquecimento exclusiva para o sabor" é um novo produto que satisfaz e melhora os hábitos de experiência da maioria dos vaper de cápsulas e também traz opções de modo adicionais para um pequeno número de usuários que estão acostumados ao modo vaping direto ao pulmão.

No pântano de competição do mercado de pods homogêneo de hoje, uma experiência diferenciada que atenda às necessidades pode significar mais custos e maior tempo de desenvolvimento, mas esses produtos são exatamente o que os usuários precisam.

MG disse que o projeto e ajuste do chip do tanque de óleo e do chip MCU é um trabalho que a equipe começou há muito tempo e passou muito tempo progredindo junto com a cadeia de suprimentos de apoio. "O produto deve estar 'infinitamente próximo de 100%' antes de poder ser levado aos consumidores. Quaisquer brechas no produto são irresponsáveis para os consumidores."

Em segundo lugar, a fábrica própria de MOTI supera os padrões internacionais e os padrões da indústria com certificados ISO e GMP completos. Atingiu uma cooperação estratégica de longo prazo com BOTON, ENERGY VERY ENDURE e muitas outras marcas conhecidas para fornecer ao mercado uma cadeia de suprimentos flexível e estável.

Em termos de vendas off-line, MOTI não usa métodos tradicionais de triagem de revendedores, como lances e correspondência de remessas. Em vez disso, ele seleciona revendedores maduros com recursos de gerenciamento de loja de terminais de longo prazo como agentes regionais com base no conceito de longo prazo e responsabilidade com os usuários.

"O MOTI usa o recurso de gerenciamento de armazenamento de terminal de longo prazo como critério e o recurso de replicação de amplitude como critério auxiliar. Adota um sistema de revendedor de dois níveis. Os revendedores de primeiro nível geralmente têm uma grande quantidade de experiência e capacidades de gerenciamento e operação de lojas; os revendedores de segundo nível estão em gerenciamento e operação refinados em alguns mercados." disse MG.

O posicionamento e a gestão hierárquica dos concessionários torna MOTIOs revendedores da empresa geralmente têm qualidade superior ao nível da indústria, o que traz riscos mais baixos no meio e no downstream. Também faz MOTI não tão rápido em lojas em expansão, mas lojas de franquia da marca terminal. A estabilidade também é maior, e a "taxa de loja fechada" também está em um nível relativamente baixo no setor.

Como a marca que possui e continua a operar as lojas mais diretas do setor, é também uma das primeiras marcas a operar lojas diretas. Sua estratégia é manter contato próximo com os revendedores, novos e antigos lojistas por meio da equipe de operação das lojas, e proceder de acordo com as diferentes regiões ou atributos. Diretrizes de operação personalizadas e treinamento profissional podem permitir que o proprietário da marca mantenha uma relação de confiança estreita e de longo prazo com o distribuidor e, ao mesmo tempo, reflita a ênfase da equipe em uma gestão refinada.

2. A homogeneidade da indústria é séria, como as principais marcas podem seguir em frente?

Já se passaram quase 20 anos desde que o vape foi inventado, e a indústria vem experimentando picos e vales, e inúmeros empreendedores caíram no vale da indústria.

Em todo o setor, existem apenas algumas empresas que podem percorrer o ciclo e ganhar uma posição firme. A chave para o sucesso da Smoore é a tecnologia acumulada, produtos e conceitos centrais de fabricação.

A MG disse que era sua intenção original estabelecer uma empresa que pudesse aderir ao princípio de longo prazo. Refletida nos produtos e canais, baseia-se no conceito bidirecional de avanços tecnológicos, inovações de produtos e gestão da qualidade do serviço de canal. Isso também é o mesmo que o valor central da empresa de "sucesso todos os dias, acumular e desenvolver".

Além do mercado chinês, MOTI também investirá mais energia em mercados estrangeiros.

A MG disse que quando a marca foi fundada, considerou ir para o exterior e investiu muitos recursos e mão de obra para promover negócios no exterior. "O comércio exterior e as marcas estrangeiras não devem ser confundidas. Existem muitas empresas que comercializam como marcas. Já fizemos isso antes quando criamos mods de caixa. Mas para fazer o poder da marca requer mais investimento. Com base no mecanismo de pesquisa e desenvolvimento do mercado local, devemos estabelecer uma boa posição de venda no varejo."

Dados oficiais mostram que a partir de setembro de 2021, MOTI estabeleceu mais de 8.000 lojas offline em 35 países ao redor do mundo e planeja aumentar os pontos de venda offline (incluindo lojas especializadas e várias lojas de coleção) nos próximos 1-2 anos, dobrando o crescimento para cobrir mais mercados ao redor do mundo. Ao mesmo tempo, estabeleceu lojas especializadas em grande escala e sistemas de varejo no Sudeste Asiático, América do Norte, América do Sul, Europa e outros lugares, e por meio de investimentos importantes em descontos de terminal, subsídios de varejo, serviços de associação, treinamento de vendas, marketing integrado e cenários de consumo. MOTI trará nova experiência de consumo e serviços de negócios para consumidores e parceiros nessas regiões.

Desde 2019, MOTI lançou sucessivamente 10 produtos no mercado internacional, MOTI Classic abriu as portas para o mercado internacional; MOTI PIIN vapes descartáveis trouxe e-líquido de alta qualidade para produtos descartáveis pela primeira vez; MOTI S LITE vapor inicial usou seu próprio sabor único e o design foi reconhecido por consumidores em todo o mundo…

A indústria vape de hoje completou a jornada de zero a um. Marcas que estão na vanguarda da indústria, como Smoore, RELX e MOTI, também estabeleceram suas principais vantagens e continuam avançando. No futuro, acredita-se que MOTIA , que possui vantagens em produtos tecnológicos e gestão e controle da cadeia de suprimentos, ampliará ainda mais sua posição e entrará em uma nova etapa de internacionalização.