Ресурс: Дайте им ХК
Ведущие вейп-бренды вступят в новую эру в развитии вейп-индустрии. Постепенно стали ясны продукты и стратегии развития ведущих компаний, постепенно начало проявляться дифференцированное развитие крупных брендов. Как продвигается вперед новая эра вейпов?
1. Скопление «ветеранов отрасли»
МОТИ была основана в конце 2018 года. Хотя время регистрации компании позже, чем у некоторых «новых брендов сигарет», основная команда состоит из «ветеранов отрасли». Основатель MG присоединился к вейп-индустрии в 2010 году и в качестве основного члена принял участие в "21st Century Smoke" - главном американском бренде ветеранов. Впоследствии MG присоединилась к бренду «VAPORESSO» Smoore и представителя «Geekvape» курения на открытом воздухе в качестве совместного творения, и ее доля рынка достигла двух и трех лучших в мире. В 2017 году MG в качестве соучредителя вывела на китайский рынок продукты для вейпинга MT и PHIX. С точки зрения развития отрасли, эти два продукта в то время были важными популяризаторами и евангелистами на рынке вейпов в Китае. «Большая часть глобальной цепочки поставок вейп-индустрии сосредоточена в Китае. С точки зрения исторического развития эта отрасль прошла четыре основных цикла». — сказал М. Г. в интервью. «От эпохи CIG-LIKE, эпохи APV, подъема вейпа в Китае до стандартизированного развития отрасли, вызванного вмешательством регулирующих органов, основная команда и я полностью прошли четыре цикла». Фактически, с момента подъема индустрии вейпов в Китае рынок никогда не переставал обсуждать, «какая команда и бренд могут быть успешными». Среди них прошло менее трех лет с момента основания МОТИ. Причина, по которой он может стать ведущим брендом в отрасли и иметь высокую репутацию, не полагаясь в основном на избыточный капитал, заключается в его развитии «успех каждый день, накопление и развитие». идея.
Прежде всего, с точки зрения технических продуктов, основная команда МОТИ исследовала бесчисленные инновационные функции бокс-модов и стручков за последние десять лет, но потребители, которые не разбираются в отрасли, по-прежнему не могут отличить дифференциацию продукта. на рынке сегодня.
«Каждая точка опыта, включая систему отопления, систему контроля температуры, смешивание жидкости для электронных сигарет и т. д., является частью силы продукта. Конечно, гомогенизация потребительских товаров является нормой. МОТИ также проводит исследования по различным возможным техническим направлениям. Мы твердо верим, что этой категории нужно время, чтобы постоянно удовлетворять различные потребности потребителей».
Основываясь на этой концепции продукта, в середине 2021 года МОТИ выпустила на китайский рынок кросс-возрастной продукт МОТИ·MEGA PRO. Этот новый продукт, оснащенный режимами «прямо в легкие» и «изо рта в легкие» и «эксклюзивным решением для нагревания вкуса», представляет собой новый продукт, который удовлетворяет и улучшает привычки большинства вейперов, а также предлагает дополнительные варианты режимов для небольшое количество пользователей, привыкших к режиму парения Direct-to-lung.
В сегодняшнем болоте однородной конкуренции на рынке стручков дифференцированный опыт, отвечающий потребностям, может означать большие затраты и более длительное время разработки, но такие продукты — это именно то, что нужно пользователям.
MG сказал, что проектирование и настройка чипа масляного бака и чипа MCU — это работа, которую команда начала давно, и она потратила много времени на достижение прогресса вместе с поддерживающей цепочкой поставок. «Продукт должен быть «бесконечно близок к 100%», прежде чем его можно будет доставить потребителям. Любые лазейки в продуктах безответственны перед потребителями».
Во-вторых, собственная фабрика МОТИ превосходит международные стандарты и отраслевые стандарты благодаря всесторонним сертификатам ISO и GMP. Он достиг долгосрочного стратегического сотрудничества с BOTON, ENERGY VERY ENDURE и многими другими известными брендами, чтобы обеспечить рынок гибкой и стабильной цепочкой поставок.
Что касается офлайн-продаж, МОТИ не использует традиционные методы проверки дилеров, такие как торги и сопоставление отгрузок. Вместо этого он выбирает в качестве региональных агентов опытных дилеров с долгосрочными возможностями управления терминалами, основываясь на концепции долгосрочного подхода и ответственности перед пользователями.
«МОТИ использует возможность долгосрочного управления хранилищем терминалов в качестве критерия и возможность широкой репликации в качестве вспомогательного критерия. Он принимает двухуровневую дилерскую систему. Дилеры первого уровня обычно имеют большой опыт и возможности в области управления и эксплуатации магазинов; дилеры второго уровня находятся в отточенном управлении и работают на некоторых рынках». сказал МГ.
Позиционирование и иерархическое управление дилерами делают дилеров МОТИ в целом более качественными, чем отраслевой уровень, что снижает средние и последующие риски. Это также делает МОТИ не таким быстрым в расширении магазинов, а в терминальных франчайзинговых магазинах брендов. Стабильность также выше, а «ставка закрытых магазинов» также находится на относительно низком уровне в отрасли.
Как бренд, который владеет и продолжает управлять большинством прямых магазинов в отрасли, он также является одним из первых брендов, управляющих прямыми магазинами. Его стратегия состоит в том, чтобы поддерживать тесный контакт с дилерами, новыми и старыми владельцами магазинов через команду по работе с магазинами и действовать в соответствии с различными регионами или атрибутами. Индивидуальные инструкции по эксплуатации и профессиональное обучение могут позволить владельцу бренда поддерживать долгосрочные и тесные доверительные отношения с дистрибьютором и в то же время отражать акцент команды на совершенствовании управления.
2. Однородность отрасли — это серьезно, как ведущие бренды могут продолжать двигаться вперед?
Прошло почти 20 лет с тех пор, как был изобретен вейп, и индустрия переживала взлеты и падения, и бесчисленное количество предпринимателей попали в корыто отрасли.
Во всей отрасли есть только несколько компаний, которые могут пройти цикл и прочно закрепиться. Ключом к успеху Smoore являются накопленные технологии, продукты и основные концепции производства.
MG заявила, что ее первоначальным намерением было создание компании, которая могла бы придерживаться долгосрочного принципа. Отраженный в продуктах и каналах, он основан на двусторонней концепции технологических прорывов, инновационных продуктов и управления качеством обслуживания каналов. Это также то же самое, что и основная ценность компании «успех каждый день, накопление и развитие».
Помимо китайского рынка, МОТИ также будет инвестировать больше энергии в зарубежные рынки.
MG сказал, что, когда бренд был основан, он рассматривал возможность выхода за границу и вложил много ресурсов и рабочей силы для продвижения зарубежного бизнеса. «Не следует путать зарубежную торговлю и зарубежные бренды. Есть много компаний, которые торгуют как бренды. Мы делали это раньше, когда делали бокс-моды. Но чтобы сделать бренд сильным, требуются дополнительные инвестиции. Основываясь на механизме исследований и разработок местного рынка, мы должны занять хорошие позиции в сфере розничных продаж».
Официальные данные показывают, что по состоянию на сентябрь 2021 года МОТИ открыла более 8000 офлайн-магазинов в 35 странах мира и планирует в ближайшие 1-2 года расширить офлайн-магазины (включая специализированные магазины и различные коллекционные магазины). удвоил рост, чтобы охватить больше рынков по всему миру. В то же время он создал крупные специализированные магазины и розничные системы в Юго-Восточной Азии, Северной Америке, Южной Америке, Европе и других местах, а также за счет ключевых инвестиций в терминальные скидки, розничные субсидии, членские услуги, обучение продажам, интегрированный маркетинг. и потребительские сценарии. МОТИ предоставит новый потребительский опыт и бизнес-услуги потребителям и партнерам в этих регионах.
С 2019 года МОТИ последовательно выпустила на международный рынок 10 продуктов, МОТИ Classic открыла дверь на международный рынок; Одноразовые вейпы МОТИ PIIN впервые привнесла качественную жидкость для электронных сигарет в одноразовую продукцию; МОТИ S Lite стартовый вейп использовал свой неповторимый вкус, а дизайн был признан потребителями по всему миру…
Сегодняшняя вейп-индустрия завершила путь от нуля до единицы. Бренды, находящиеся в авангарде отрасли, такие как Smoore, RELX и МОТИ, также установили свои основные преимущества и продолжают двигаться вперед. В будущем считается, что МОТИ, имеющая преимущества в технологической продукции, а также в управлении и контроле цепочек поставок, еще больше расширит свои позиции и выйдет на новый этап интернационализации.
