Nguồn: Cho họ HK
Những thương hiệu vape hàng đầu sẽ bước vào một kỷ nguyên mới trong mô hình phát triển của ngành công nghiệp vape. Các sản phẩm và chiến lược phát triển của các công ty hàng đầu đã dần trở nên rõ ràng, và sự phát triển khác biệt của các thương hiệu lớn dần bắt đầu thể hiện. Làm thế nào để kỷ nguyên mới của vapes tiếp tục phát triển?
1. Sự tích của "những người kỳ cựu trong ngành"
MOTI được thành lập vào cuối năm 2018. Mặc dù thời gian đăng ký thành lập công ty muộn hơn so với một số "nhãn hiệu thuốc lá mới", nhưng đội ngũ nòng cốt đều là những "kỳ cựu trong ngành". Người sáng lập MG tham gia vào ngành vape vào năm 2010, và với tư cách là thành viên cốt cán đã tham gia vào “Khói thuốc thế kỷ 21” - thương hiệu đầu người kỳ cựu của Mỹ. Sau đó, MG gia nhập thương hiệu "VAPORESSO" của Smoore và đại diện là "Geekvape" của khói ngoài trời với tư cách là một sáng tạo chung, và thị phần của nó đã vươn lên top hai và ba trên thế giới. Vào năm 2017, MG, với tư cách là đồng sáng lập, đã đưa các sản phẩm pod vape MT và PHIX vào thị trường Trung Quốc. Từ quan điểm phát triển của ngành công nghiệp, hai sản phẩm này vào thời điểm đó là những người phổ biến và truyền bá quan trọng trên thị trường pod vape của Trung Quốc. “Phần lớn chuỗi cung ứng ngành vape toàn cầu tập trung ở Trung Quốc. Dưới góc độ lịch sử phát triển, ngành công nghiệp này đã trải qua bốn chu kỳ lớn ”. MG cho biết trong một cuộc phỏng vấn. "Từ kỷ nguyên CIG-LIKE, kỷ nguyên APV, sự trỗi dậy của pod vape của Trung Quốc, đến sự phát triển tiêu chuẩn hóa của ngành do sự can thiệp của pháp luật, đội ngũ cốt lõi và tôi đã hoàn toàn trải qua bốn chu kỳ." Trên thực tế, kể từ khi ngành công nghiệp pod vape của Trung Quốc trỗi dậy, thị trường đã không ngừng thảo luận về “loại đội ngũ và thương hiệu nào có thể thành công”. Trong số họ, đã được ít hơn ba năm kể từ khi MOTI được thành lập. Lý do khiến nó có thể trở thành một thương hiệu hàng đầu trong ngành và có uy tín cao mà không chủ yếu dựa vào vốn thừa chính là sự phát triển “thành công mỗi ngày, tích lũy và phát triển”. ý kiến.
Trước hết, về sản phẩm kỹ thuật, đội ngũ cốt lõi của MOTI đã khám phá vô số chức năng cải tiến của box mod và pod vapes trong mười năm qua, nhưng người tiêu dùng không hiểu rõ về ngành dường như vẫn chưa thể phân biệt được sự khác biệt của sản phẩm trên thị trường hiện nay.
"Mọi điểm trải nghiệm, bao gồm hệ thống sưởi, hệ thống kiểm soát nhiệt độ, pha trộn chất lỏng điện tử, v.v., là một phần thế mạnh của sản phẩm. Tất nhiên, sự đồng nhất của các sản phẩm tiêu dùng là tiêu chuẩn. MOTI cũng tiến hành nghiên cứu các hướng kỹ thuật khả thi khác nhau. Chúng tôi tin chắc rằng danh mục này cần thời gian để liên tục đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng. "
Dựa trên khái niệm sản phẩm này, MOTI tung ra sản phẩm dành cho nhiều lứa tuổi MOTI· MEGA PRO tại thị trường Trung Quốc vào giữa năm 2021. Sản phẩm mới này được trang bị "Chế độ trực tiếp đến phổi và Miệng đến phổi" và "giải pháp sưởi ấm độc quyền cho vị giác" là một sản phẩm mới đáp ứng và cải thiện thói quen trải nghiệm của hầu hết các pod vaper, đồng thời mang đến các lựa chọn chế độ bổ sung cho một số ít người dùng đã quen với chế độ vaping Trực tiếp.
Trong đầm lầy cạnh tranh của thị trường pod đồng nhất ngày nay, trải nghiệm khác biệt đáp ứng nhu cầu có thể đồng nghĩa với việc tốn nhiều chi phí hơn và thời gian phát triển lâu hơn, nhưng những sản phẩm như vậy chính là thứ mà người dùng cần.
MG cho biết việc thiết kế và điều chỉnh chip thùng dầu và chip MCU là công việc mà nhóm đã bắt đầu từ rất lâu, và họ đã dành rất nhiều thời gian để đạt được tiến bộ cùng với chuỗi cung ứng hỗ trợ. “Sản phẩm phải đạt mức 'vô cực gần 100%' thì mới được đưa đến tay người tiêu dùng. Bất kỳ sơ hở nào của sản phẩm là người tiêu dùng vô trách nhiệm ”.
Thứ hai, Nhà máy tự sở hữu của MOTI vượt trội so với các tiêu chuẩn quốc tế và tiêu chuẩn công nghiệp với các chứng chỉ ISO và GMP toàn diện. Nó đã đạt được hợp tác chiến lược lâu dài với BOTON, ENERGY VERY ENDURE và nhiều thương hiệu nổi tiếng khác để cung cấp cho thị trường một chuỗi cung ứng linh hoạt và ổn định.
Về bán hàng ngoại tuyến, MOTI không sử dụng các phương pháp sàng lọc đại lý truyền thống như đấu thầu và đối sánh lô hàng. Thay vào đó, họ lựa chọn các đại lý trưởng thành với khả năng quản lý cửa hàng thiết bị đầu cuối lâu năm làm đại lý khu vực dựa trên quan điểm về chủ nghĩa lâu dài và trách nhiệm với người dùng.
"MOTI sử dụng năng lực quản lý cửa hàng đầu cuối dài hạn làm tiêu chí và khả năng nhân rộng trên phạm vi rộng làm tiêu chí phụ. Nó thông qua một hệ thống đại lý hai cấp. Các đại lý cấp 1 thường có bề dày kinh nghiệm và năng lực quản lý, vận hành cửa hàng; các đại lý cấp hai được quản lý và vận hành tinh vi ở một số thị trường. " MG cho biết.
Việc định vị và quản lý thứ bậc của các đại lý làm cho MOTICác đại lý của các đại lý nhìn chung có chất lượng cao hơn so với mức độ trong ngành, điều này mang lại rủi ro trung và hạ nguồn thấp hơn. Nó cũng làm cho MOTI không quá nhanh trong việc mở rộng các cửa hàng, nhưng các cửa hàng nhượng quyền thương hiệu đầu cuối. Tính ổn định cũng cao hơn, và “tỷ lệ cửa hàng đóng cửa” cũng ở mức tương đối thấp trong ngành.
Là thương hiệu sở hữu và tiếp tục vận hành nhiều cửa hàng trực tiếp nhất trong ngành, đồng thời cũng là một trong những thương hiệu khai thác cửa hàng trực tiếp sớm nhất. Chiến lược của nó là duy trì liên hệ chặt chẽ với các đại lý, chủ cửa hàng mới và cũ thông qua nhóm vận hành cửa hàng và tiến hành theo các khu vực hoặc thuộc tính khác nhau. Các hướng dẫn vận hành tùy chỉnh và đào tạo chuyên nghiệp có thể cho phép chủ sở hữu thương hiệu duy trì mối quan hệ tin cậy lâu dài và chặt chẽ với nhà phân phối, đồng thời phản ánh sự chú trọng của nhóm đối với việc quản lý tinh tế.
2. Sự đồng nhất của ngành là nghiêm trọng, làm thế nào các thương hiệu hàng đầu có thể tiếp tục tiến lên?
Đã gần 20 năm kể từ khi vape được phát minh, và ngành công nghiệp này đã trải qua những đỉnh cao và vực sâu, và vô số doanh nhân đã rơi vào đáy của ngành.
Trong toàn ngành, chỉ có một số công ty có thể vượt qua chu kỳ và có được chỗ đứng vững chắc. Chìa khóa thành công của Smoore là tích lũy công nghệ, sản phẩm và các khái niệm cốt lõi về sản xuất.
MG nói rằng họ có ý định ban đầu là thành lập một công ty có thể tuân thủ nguyên tắc lâu dài. Được phản ánh trong các sản phẩm và kênh, nó dựa trên khái niệm hai chiều về đột phá công nghệ, đổi mới sản phẩm và quản lý chất lượng dịch vụ kênh. Đây cũng chính là giá trị cốt lõi của công ty “thành công mỗi ngày, tích lũy và phát triển”.
Ngoài thị trường Trung Quốc, MOTI cũng sẽ đầu tư nhiều năng lượng hơn vào thị trường nước ngoài.
MG cho biết khi thành lập thương hiệu đã tính đến việc hướng ra nước ngoài và đã đầu tư rất nhiều nguồn lực và nhân lực để thúc đẩy hoạt động kinh doanh ở nước ngoài. “Không nên nhầm lẫn thương mại ở nước ngoài và thương hiệu ở nước ngoài. Có rất nhiều công ty kinh doanh thương hiệu. Chúng tôi đã làm những điều này trước đây khi chúng tôi tạo các mod box. Nhưng để làm nên sức mạnh thương hiệu thì cần phải đầu tư nhiều hơn. Dựa trên cơ chế nghiên cứu và phát triển thị trường địa phương, chúng ta nên thiết lập một vị trí bán lẻ tốt. "
Dữ liệu chính thức cho thấy kể từ tháng 9 năm 2021, MOTI đã thành lập hơn 8.000 cửa hàng ngoại tuyến tại 35 quốc gia trên thế giới và có kế hoạch phát triển các cửa hàng ngoại tuyến (bao gồm cửa hàng đặc sản và các cửa hàng thu mua khác nhau) trong 1-2 năm tới, tăng gấp đôi để bao phủ nhiều thị trường hơn trên thế giới. Đồng thời, nó đã thành lập các cửa hàng đặc sản và hệ thống bán lẻ quy mô lớn ở Đông Nam Á, Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Châu Âu và các nơi khác, thông qua các khoản đầu tư chính vào chiết khấu thiết bị đầu cuối, trợ cấp bán lẻ, dịch vụ thành viên, đào tạo bán hàng, tiếp thị tích hợp và các kịch bản của người tiêu dùng. MOTI sẽ mang lại trải nghiệm tiêu dùng và dịch vụ kinh doanh mới cho người tiêu dùng và đối tác ở những khu vực này.
Kể từ năm 2019, MOTI đã liên tiếp tung ra 10 sản phẩm trên thị trường quốc tế, MOTI Classic đã mở ra cánh cửa ra thị trường quốc tế; MOTI PIIN vapes dùng một lần lần đầu tiên đưa e-liquid chất lượng cao vào các sản phẩm dùng một lần; MOTI S LITE vape khởi đầu sử dụng hương vị độc đáo của riêng mình và thiết kế đã được công nhận bởi người tiêu dùng trên toàn thế giới…
Ngành công nghiệp vape ngày nay đã hoàn thành cuộc hành trình từ con số không đến con số một. Các thương hiệu đứng đầu trong ngành, chẳng hạn như Smoore, RELX và MOTI, cũng đã thiết lập những lợi thế cốt lõi của họ và tiếp tục tiến về phía trước. Trong tương lai, người ta tin rằng MOTI, vốn có lợi thế về sản phẩm công nghệ và quản lý và kiểm soát chuỗi cung ứng, sẽ tiếp tục mở rộng vị thế và bước vào giai đoạn quốc tế hóa mới.
